最近做了一轮FDE的调研。面试了几家公司，听了几场培训直播，看了他们的课程内容。
结论就一句话：大家都在赚FDE背后的钱，没人在赚FDE本身的价值。
培训出来的那批人，是韭菜。背后做培训的那批人，案例和商业模式赚的不是FDE价值带来的钱。
而真正在做FDE价值的那批人，目前还没有开始赚到钱。
—— 01 培训市场的现状 ——
FDE的培训已经开始了，收费的，直播的，放案例的。
但你真的去看那些放出来的案例就会发现，所有案例都是一个模版
搭个知识库，做一个PDF材料的结构化拆单，做一个订单信息的提取。
这些东西，说白了就是基础AI能力。
同时把交付周期拉到两三周、三四周甚至几个月。
但对应的场景，其实根本不需要那么久。为什么拉那么长？因为拉长了才能收费，才有"服务感"。
然后是价格。50万打包价，做两三个场景。一个1500万美金左右规模的跨境电商公司，实际知识库的构建成本在20-30万美金，不会低于这个数字。50万人民币给人搭知识库？钱上就是个伪命题。
但这些公司不在乎。因为他们赚的不是FDE的钱——他们赚的是大厂的席位返佣、Token代理折扣、以及培训费。
FDE只是他们卖这些东西的一个壳。
—— 02 为什么落不了地 ——
现在培训出来的FDE，第一个反应就是：我给你搭个知识库。没有其他东西。知识库搭完，再给你搭个流程。流程搭完，项目结束。
为什么他的第一个反应是这个？因为这个答案100%不会错。
很多公司都没有在数据上做过投入。业务流程没有结构化，数据散落在Excel、纸质单据、老师傅的脑子里。
连数据基础都没有，搭知识库就是100%的正确答案！
更深层的问题在于，老板和员工的诉求完全割裂，而所有FDE都只面向老板。
老板要什么？通过AI升级，节约成本，提高效益。说白了就是降本增效。
员工想什么？我把我的知识、经验、流程交出去，做成知识库，那我还会不会被需要？我会不会被AI替代？我会不会被老板开掉？
但培训出来的FDE是怎么处理的？面对老板，直接告诉他：这就是为了替代。面对员工，骗他：这是给你做个工具，帮你提效。
两套说法，完全没有从员工的第一性原理出发去思考。员工真正需要的是什么？是安全感，是新的定位，是在AI时代不被淘汰的路径。
你不解决员工的问题，员工就会消极对抗。系统搭好了没人用，知识库建好了没人更新，流程跑了两周就废了。
这不叫落地，这叫交付。
—— 03 半年后见分晓 ——
我认为半年后，也就是今年年底，市面上大部分培训出来的FDE会大面积淘汰。原因很简单：年底财务一算ROI，问题直接暴露，加上模型能力极大提升。
花了50万，做了两三个场景，时间拉了三四个月，最后员工不用、系统荒废、业务指标没动。
制造业老板本身就是最抠钱的，这笔账一算，谁还继续投？
但，
真正做FDE价值的那批人——懂商业、懂技术、懂组织，不只是会搭知识库。这批人目前还没赚到钱，但长期来看，他们才是能留下来的。
只是这种人全国能有几个？前CTO、合伙人级别，有商业底子又有技术底子。培训班出不了这种人。
大公司养FDE团队为客户服务的，也有机会。但他们本质上也不是从FDE本身赚钱，是从大平台的服务体系里赚钱。
至于那些小公司做FDE的——本质是卖信息差、卖焦虑，赚一波制造业老板的钱。培训赚得盆满钵满，中间的活有人干着，半年之后全部没的。
我对FDE这个方向依然有兴趣。但当下的供需错配太严重了。
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