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决定AI产品成功的隐藏指标：CAIR

发布日期：2025-06-16 08:12:42 浏览次数： 1544

作者：共识流通处

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为什么一些 AI 产品的采用率呈爆炸式增长，而另一些则难以获得关注？

在构建 AI 产品并观察了整个行业的数百次发布后，我们注意到一种模式，它与模型准确性或技术复杂性几乎没有关系。

差异归结为我们所说的 “CAIR”——对 AI 结果的信心指数。

这个心理因素实际上是可以测量、预测和优化的。这不仅仅是另一个虚荣指标。它是决定您的 AI 产品是成功还是失败的隐藏变量，无论您的底层技术多么令人印象深刻。

了解用户采用（采购部署使用）障碍

为了获得最大的采用率，您需要低恐惧和高信心。我们需要一个可以优化的指标来衡量这种信心。这就是 CAIR 的用武之地。

CAIR 通过一种简单的关系来衡量用户信心，这种关系平衡了用户获得的价值与他们面临的心理障碍。

这个方程式在直觉上是合理的：

价值：AI在用户处成功使用时用户获得的好处
风险：AI出错时的后果
纠错成本：修复AI错误所需的努力

当 CAIR 高时，用户会热情地接受 AI 功能。当 CAIR 较低时，无论您的 AI 在技术上多么令人印象深刻，采用都会停滞不前。

CAIR 主要由产品设计决策决定，而不仅仅是底层的 AI 功能。

当然，成功的可能性很重要——如果你的 AI 大部分时间都失败了，那么再聪明的产品设计也救不了你。

成功概率已经融入到我们公式的分子，即Value中。当 AI 失败时，用户获得的价值为零，这自然会让CAIR陷入困境。更重要的是，我们对团队的判断是这个团队能控制公式中变量的控制能力，能控制哪些变量。这决定了团队产品的成败。

随着 AI 供应商交付更好的模型，模型准确性会随着时间的推移而提高，但决定风险和纠错工作的产品设计决策呢？这些完全掌握在您手中，它们是使用相同的底层技术将成功的 AI 产品与失败的 AI 产品区分开来的原因。

为什么 Cursor 征服了编码

Cursor AI IDE

以 Cursor 为例，这是一款风靡开发人员界的 AI 驱动的代码编辑器。理论上，代码生成应该产生低置信度——不正确的代码可能会使服务于数百万用户的系统崩溃。然而，Cursor 已经实现了爆炸式增长，因为它设计了一种信心接近最大的体验。

让我们使用简单的高/中/低将我们的公式应用于 Cursor：

风险：低 —— 代码在安全的环境中本地生成，永远不会接触生产系统

纠错成本：低 —— 您只需删除建议并自行编写即可

给客户带来的价值：高 —— 节省数小时的编码时间和脑力劳动

CAIR = 高 ÷ （低 × 低） = 非常高

这就是 Cursor 的产品设计天才。想象一下，如果他们将产品设计为自动将生成的代码提交到生产系统。风险会飙升到高，但如果纠错/排障是通过版本控制实现轻松回滚，则纠错成本仍可能保持低/中等。

即使在这种高风险的情况下，低校正纠错工作仍会产生相当高的 CAIR，因为虽然风险很高，但恢复很容易。

但是，如果系统缺乏简单的回滚，则风险和纠错成本都将变为高，从而完全改变等式：

替代设计 CAIR = 高 ÷ （高 × 高） = 低

即使 AI 模型质量相同，信心的急剧下降可能会扼杀用户的采购和部署率。这说明了为什么 CAIR 从根本上讲是关于产品体验，而不仅仅是技术能力，以及为什么风险和纠正工作的分离允许更细致的产品设计决策。

像 Jasper 这样的创意写作工具也遵循相同的模式。他们将 AI 定位为合作伙伴而不是自主创作者，通过确保用户保留编辑控制权来保持 CAIR 的高水平。

中期 CAIR 机会：Monday.com

Monday.com 提供了一个引人入胜的案例研究，它的CAIR为中等。他们的 AI blocks可以创建自动化和部署更改，但这些修改会立即在用户的 Monday 看板上生效，这些看板通常包含与实际作相关的业务关键型工作流数据。

使用 AI 自动化 monday.com 板

让我们分解每个变量：

风险：中等 —— Monday看板是团队日常运营所依赖的“生产数据”，通常与整个组织的其他工作流程相关联。不正确的自动化可能会跨部门级联，向客户发送错误的信息，或破坏项目时间表。

更正：中等 —— 由于电路板与其他系统互连，因此修复 AI 错误需要侦查工作来识别更改、了解下游影响，并跨多个工作流程手动撤消自动化更改。

价值：高 —— AI 可以自动执行繁琐的手动工作流管理，可能为团队每周节省数十小时的日常作时间，例如更新项目状态和触发后续行动。

CAIR = 高 ÷ （中 × 中） = 中等

这种适度的 CAIR 会让人对采用 AI 感到犹豫，尤其是对于管理关键工作流程的用户而言。心理障碍并非在于 AI 的能力，而在于用户必须在对 AI 改变缺乏信心的情况下才做出承诺。

该框架提出了一个明显的产品改进：

添加一个预览界面，用户可以在 AI 变更上线前对其进行评估。通过将“测试”与“部署”的思维模型分离，这一设计变更将显著降低风险等级，从“中”降至“低”。

这种简单的用户体验改进将显著提升 CAIR，并可能转化为更高的采用率。这完美地展现了 CAIR 分析如何识别出无需对底层 AI 技术进行任何更改，只需围绕相同的 AI 功能进行更智能的产品设计，即可带来高影响力的产品改进。这完美地展现了 CAIR 分析如何识别出无需对底层 AI 技术进行任何更改，即可带来高影响力的产品改进。

虽然像 Monday AI 这样的工作流优化工具代表了中等风险场景，但由于高风险和 AI 在数值推理方面的固有局限性，一些领域面临着根本不同的挑战。

高风险领域：设计至关重要

金融服务和医疗保健表明了人工智能的根本局限性，特别是在数学和数字推理方面，导致 CAIR 本质上较低，需要精心的产品设计才能克服。

挑战不仅在于后果，还在于能力差距。LLM在数学计算、数值分析和精确推理方面从根本上来说并不可靠。这使得会计、报税和投资建议等领域无论用户体验设计得多么出色，都极具挑战性。

以人工智能报税软件为例。其核心问题不仅在于错误会带来后果（例如国税局审计、罚款），还在于LLM无法可靠地执行报税所需的数学计算和规则应用。如果这样的系统能够自动提交纳税申报表，对美国税务局（CAIR）来说将是毁灭性的打击：

自动报税 AI CAIR = 高 ÷（高 × 高） = 非常低

Turbotax + 人工智能

TurboTax 的成功源于认识到这一根本性局限性。他们不仅提供最终的专家审核，还在整个流程中建立了人工监督，引导人工输入数据、AI 提出优化建议以及人工审批每个步骤的工作流程。AI 增强了人类的能力，而不是取代人类对数值计算的判断。

同样，汽车投资交易员也面临着数学复杂性和严重后果的双重挑战。执行交易的自主系统会造成令人麻痹的低信心：

自主交易 CAIR = 高 ÷ （高 × 高） = 非常低

像 Wealthfront 这样的成功平台通过将 AI 限制在模式识别和趋势分析中，同时让人类负责所有数字决策和交易执行，从而实现适度的 CAIR。

医疗保健领域面临着同样的问题。AI 诊断工具难以满足剂量计算、风险评估和测量结果解读所需的数值精度。成功的心电图分析工具通过将 AI 定位为模式检测工具，突出异常以供人工解读，而非尝试进行数值诊断，从而实现了中等程度的 CAIR。

模式显而易见：那些需要数值精度的高风险领域不会等待更精准的人工智能，而是在利用人工智能模式识别优势的同时，突破其根本限制进行设计。这创造了可持续的竞争优势，比单纯的技术改进更难以复制。

CAIR 优化的五大原则

在分析了成功的 AI 产品之后，我们确定了优化 CAIR 的五种可靠策略。这些不是理论上的，数据始终验证了它们在不同行业和用例中的有效性。

1、战略性人机协同（优化所有三个变量）

团队通常认为“自主”等于“更好”，但这在大多数情况下会显著增加风险。你必须加入人工监督，但必须策略性地加入。处处添加人工监督会扼杀价值，而将人工监督置于关键决策点则可以最大化 CAIR。

例如，每条建议都要求获得批准会降低生产力，但在不可逆转的行动之前要求获得批准则能同时保持安全性和实用性。关键在于确定人工监督在何处能够最大程度地优化 CAIR，同时最大程度地降低价值稀释。

2、Reversibility （Decrease Correction）（可逆性（减少校正））

当用户知道可以轻松撤销 AI 操作时，纠正错误的努力就会大幅减少。清晰的“逃生舱”带来的心理安全感会将焦虑转化为自信。我们持续发现，仅仅通过添加醒目的撤销功能，采用率就会翻倍。

3、后果隔离（降低风险）

通过沙盒、预览和草稿模式为 AI 实验创建安全的空间。这将“测试”与“部署”的思维模型区分开来，有效消除了探索过程中对后果的担忧。沙盒环境的采用率始终高出 3-4 倍。

4、透明度（降低风险和纠正）

当用户理解人工智能做出决策的原因时，他们可以更好地评估其可靠性（降低感知风险），并找出需要解决的具体问题（减少纠正工作量）。解释功能显著提高了重复使用率，因为用户可以纠正特定的错误假设，而不是完全抛弃人工智能的输出。

5、控制梯度（在管理风险的同时增加价值）

允许用户根据个人舒适度调整 CAIR。从低风险功能开始，随着用户信心的增强，逐步提供更高价值的功能。这既考虑到每个人的风险承受能力，也创造了一条自然的升级路径。

重构 AI 产品开发

CAIR 从根本上改变了我们评估 AI 准备程度的方式。我们不应该只问“AI 是否足够准确？”，而应该问“CAIR 是否足够高，是否值得采用？”

这种转变将对话从纯粹的技术指标转移到了平衡的技术产品视角。最重要的问题变成了：

用户纠正 AI 错误的难易程度如何？
AI 错误的后果有多严重？
成功完成 AI 提供多少价值？
人类在关键时刻保留了多少控制权？
限制的传达有多明确？

对于产品领导者来说，这种洞察力令人振奋。你无需等待完美的 AI 来创造成功的产品。在用户采用率和满意度方面，高 CAIR 设计中准确率 85%的 AI 将始终优于低 CAIR 设计中准确率 95%的 AI。

对于组织而言，这意味着人工智能项目应由产品团队和人工智能团队共同领导，产品设计决策与模型调整在决定成功与否方面同等重要。人工智能就绪性评估必须涵盖 CAIR 计算，而不仅仅是技术评估。

在人工智能领域获胜的公司不一定是那些拥有最先进模型的公司，而是那些懂得如何通过深思熟虑的产品设计来建立信心并最大化 CAIR 的公司。

从这里开始：计算您当前 AI 功能的 CAIR 分数。确定您最低的 CAIR 接触点，选择一个，并实施一项 CAIR 优化原则。衡量实施前后的采用情况。您可能会立即看到差异，更重要的是，您将拥有一个可复制的框架，用于后续的每个 AI 产品决策。

问题不在于您的 AI 是否足够好。问题是您的用户是否对它有足够的信心来找出答案。

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