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2025年AI浪潮席卷全球，从技术突破到商业应用，一场深刻的变革正在重塑行业格局与个人发展路径。核心内容： 1. 大模型技术发展趋势与竞争格局分析 2. AI应用爆款案例Manus的商业模式拆解 3. 数据驱动与场景落地的AI创业方法论
杨芳贤
53AI创始人/腾讯云(TVP)最具价值专家
2025全年都有种强烈的感觉：从整个社会、到DATASTORY，到我自身都在发生一些深刻的变化。宏观视角上，存量经济大盘让大家冷静的同时，AI热潮汹涌也在催生创新，大家对长期主义和对创新的价值共识在形成，很多事情本该回归常识，好事情；微观视角下，AI Agentic时代人和人的差异越来越大，无论主动还是被动，人人都会面临从员工向老板或创始人的模式转变，想清楚要做什么并且承担责任比具体做重要的多。就DATASTORY而言，未来十年会是一个更好的时代，数据能力的积累、商业场景的掌握，伴随着AI技术的成熟，最初设想的“数据-算法-场景”的增长飞轮已经形成，再向前就是旷野和星辰大海；就自身而言，有真切的跨越千山然而心态重回DAY 1的感受。
相信自己的预感、直觉、好奇心，和深刻信念的引导。带着诚挚地渴望做事，回报在行动中而不是在行动后。
1. 2025年就大模型的发展而言，Scalng Law还没有失效，大家仍然在堆数据中心，但是大家从单纯的参数堆叠转向了推理侧的强化，强化学习的更深入应用还有技术红利。巨头激烈的竞争，面向2026年LLM的进步对大多数人看起来仍然是可预期红利，架构调整、数据质量改进、推理训练效率提升、工具调用能力等多方面都会有持续突破，评估谁更好越来越困难，但谁能用好越来越关键。
2. 蔡崇信有句话说得很智慧，中美AI竞赛不是比谁的模型更强，而是比谁的采用更快。 我今年看到的趋势是随着模型越来越强大，对模型潜力的发挥需要把技术、产品和商业模式三者完美结合到一起才行，缺一不可。AI应用在2025年的狂飙突进不断在验证这一点。
3. 2025年初一大热点是Manus的爆火就是一个典型案例：
4. 到年底Manus被卖，这个也很有标志性：1）这个deal有天时地利人和，卖的不便宜，但买的也不贵，多赢；2）新的AI创业者，Day 1就要看全球，这是一个很重要的战略选择；3）是解决的问题要大，要够通用才会有大价值；4）这个事件叠加上会进一步加速AI应用时代普遍到来，有泡沫没有，有但不是那么大或者说泡沫即便小破裂对时代也是个大进步。
5. 就中国而言，智谱和minimax上市我觉得某种意义上也同步标志着国内的基模竞争告一段落，大模型开始真正进入AI应用阶段。所谓AI Native应用会不断出来，而同时AI和产业生态的深度融合也总是要有人慢慢做。前者当前市场显然更买单，后者还需要时间来证明。
6. 全年不断观察到一些趋势：
Agentic时代普遍到来，各种事大家都会想有没有一个智能体帮助我的工作，还不这么想的或者嫌弃AI不够好的未来会越来越难，更好的想法是根据AI的能力重构自己的工作流；
下一个节点AI Org很快就会到来，人机协作变成机机协作，这块依赖基础设施进一步加强，以及新型的AI Native公司的大胆试探突破，以及传统公司找到一些能在数字世界闭环的业务组织做试点；
Palantir最近站上4000亿美金市值表明对企业的业务深入现场、帮助企业从基础设施构建到重大问题解决，从看起来的脏活累活到成为企业的数字化和AI基础设施，20年多乎？不多。
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站在此刻继续往未来看，从消费角度，AI必然会带来大规模的个性化供给和体验。好方向都会出在这个逻辑里面。
7. 有些典型今年看到的案例：1) 业内我见过的最好的CMO之一说他要让AI替代掉自己；2) 一个10亿级以上盘子的CEO说他要利用AI重构自己的营销体系；3) 一个特别年轻的海外种草团队不断思考自己怎么用数字化和AI来完成规模化和提效。行业的共识已经如此之高，只剩谁能真正扎实落地跑出来了。
8. 年底预测下明年的几个AI相关的大热点方向走向：
行业观察之二：AI驱动下的品牌营销、渠道重构及商业趋势
9. 今年特别强烈的感觉，全新的AI营销体系呼之欲出。今年就是优秀的产品+全新的AI营销体系打造标杆案例的一年。谁能把复杂的增长归结为一条最短链——「ROI 提升→预算自发扩张」，谁就会拿到大结果。
10. 对AI时代营销的理解和思考：
营销的核心就是经营客户关系并赢得拥护实现价值共创，品牌不仅是自身的价值观、定位和市场选择，更是一种对用户的承诺。每个新时代都会有新场景、新关系和新技术，这三者又是互相塑造的，结合到一起就是新的营销范式，但本质不会变。新场景层出不穷，新关系是要把消费者放到更主体的地位去拉动她的共鸣、参与和共创，新技术是更好的消费者洞察，更好的解决方案，更好的经济模型。
技术型的创业者应该更重视营销，不是简单的认知营销为营销传播，而是理解前述新场景、新关系和新技术的递进关系，将认知拉到战略层面；营销型的创业者则应该深刻认识到虽然本质没变、但新技术直接而深刻地改变了营销范式。
从长期技术影响来看，大数据技术提升了消费者洞察以及数据驱动的精准营销能力，AI更大的影响可能会是在个性化的内容、互动和体验，Web3对品牌营销的影响潜在是被低估的，因为他有潜力改变品牌的经济模型，让消费者和品牌真正共创共生。
从营销范式的发展来看，4P是品牌和渠道主导时代的产物，整合营销是媒介和渠道碎片化时代的产物，内容营销是社媒/电商极度发达时代少数可行的选择，未来是什么，更多个性化、更多参与互动、更遵循消费者主动选择是不变的方向。营销ROI不是一切，坚守本质，正确的方向+合理的目标+可行的路径缺一不可。
11. 今年在我们的品牌白皮书里预言了“算法品牌”即将到来的时代，这个趋势在看到了Google Pomelli的发布后进一步得到了验证。从图文视频生成工具，到各色新锐AI营销工具，解决的都还是各种单点效率问题，而真正的长期愿景是一人市场部，是商业的增长目标如何实现，是品牌DNA如何维护和发展，至于创意和媒介，长期来看那是AI该做的工作。长期来看只是在执行层面的代理机构都会被削弱，而有能力定义帮助品牌来定义和训练其AI，并且能指挥AI来实现其商业目标实现的机构会雄起。这就是我们DATASTORY的目标。12. 今年和品牌的关系更进一步，一边看到很多创始人的坚守，看到十年如一日打造出来的好产品，一边也看到消费者的难，难以理解、难以选择。要解决这个问题，还是回到营销的本质是创造价值和传递价值，从而实现价值交换。顶层思想层面既不能觉得产品好一定就会好卖、更不能觉得营销强就包打天下，三观不正一定走偏，要努力在需求层找到消费者的某种共识并基于这种共识提供一个更好的解决方案。战略层次上需要专注，从产品到品类到品牌，从场景到人群到价值观，不要想跨越，一个阶段干一个阶段的事，特别鼓励有极强产品力的可以考虑直接做全球化。战术上反而是简单，策略清晰的前提下，定好能承受的底线ROI，以内容为杠杆，数据和AI驱动,不断迭代优化即可。坚信不久将来会有“AI算法”品牌出现，但价值观的坚守作为品牌创始人不可替代。13. 上一波活下来的消费品创业者们都成熟了，不再迷恋流量和规模，更看重真正的产品创新和核心科技，更坚定做品牌，更看中盈利能力，真棒。消费品会有一波新的浪潮，核心驱动因素：黑科技+新品类/新场景+消费的升级&降级+全球化。数说会陪着他们一起走未来十年。
14. 中美对抗考验大家出海的战略决心，国内消费提振是机会，两边都结合看，从供应链的全球性竞争力，到以旧换新，到AI+X，消费电子赛道迎来大机会。除此之外，情绪和健康是当前消费者愿意买单的两个点，侍己以舒美，待人以温善。
15. 零售行业当前最大几个趋势：即时零售大战、硬折扣店流行、商超裸采、自有品比例加大、2c+2b混合模式，这些背后的大趋势很一致，从C端而言消费者越来越理性，需要极致性价比，从B端而言，需要效率革命。谁能把对C端的流量获取+快速需求响应+B端的高效供应打通，谁会是下一代王者。数据选品这个环节变得越来越关键。
行业观察之三：答案永远在客户现场
16. 客户观察之一：1）借着DS热潮AI+遍地开花，市场教育又真的往前走了一大波；2）AI Agents整个行业又是一拥而上，业务场景还是那些，决胜点在业务价值的显性化，难点在于怎么高效人机协同；3）AGI时代还没到，但GEO迅速红海，中国就是这样。
17. 客户观察之二：1）各行各业都有自己金字塔，站在顶端才能抗风险，增量式创新才有颠覆机会；2）更多的人开始关注商业模式和产业生态这些更深层次的变革；3）消费者的声音愈加受到重视，越来越多的人认识到这才是源头和力量；4）好一点点不够，要十倍好，要做到这一点唯有创新。如果和对手在伯仲之间，输了也不冤，要认栽。
18. 客户观察之三：很高兴看到预期中的两个理念回归。一是品牌对VOC/KOC这两个方向的普遍重视，或者说是对真正来自消费者的声音的重视和有效利用，而这两个方向刚好也是AI最能赋能的方向；二是优质供应链和品牌操盘手的共鸣在加强，以前单纯的上下游关系变成了互相主动在寻找匹配和组队，好产品的生态在加速形成。
19. 接上条，接下来的时代是一个发展生态最好的时代：整个社会基础设施极度发达，有最有个性的新一代消费者，他们有知识平权；有更多的有才华超级个体，他们有AI能力放大器；有强大的供应链来支撑大家的创意和想法。如何能有效地建立一个小生态加速其中的化学反应会是一件特别有趣的事。
20. 令人兴奋的项目都有共性：10年如一日在一个赛道坚持创新，颠覆自己，推动行业新标准，给予消费者新体验。我们在各种眼花缭乱的商业运作中不能忘了这个才是根本。
21. 今年做海外业务的一大感受是觉得我们这批公司做全球化还是比以前容易太多，一是已经有早期类似华为TCL美的这些探路者。例如我们在海外的理念深受任总的“黑土地”理论影响，华为在任何国家的投资都必须带动当地就业和技术升级，通过构建利益共同体来抵御政治⻛险。Going global is going local。二是华人遍布全球大家文化一致理念一致国际化的桥梁人才供应充足，三是中国这么年的高速发展使得我们本身在全球化视野、产品、技术和管理理念也已经和世界接轨且局部还有差异化优势。平视世界，带敬畏心，创新驱动，勤奋而灵活，赢面很大。
22. 在研究各种商业模式的过程中，发现日本商社很有意思。他有点像整个社会商业运转的润滑剂，不仅提供全球情报网、供应链及分销网络，更是和上下游利益紧紧绑定，以各种股权投资模式建立伙伴关系，通过稳定代理为伙伴提供资金、信息、组织和人才能力，同时令人惊讶的是日本商社还具备很强工厂和工程基因，有能力提供复杂的产品集成服务。巴菲特真的挺有眼光。
创业杂谈之一：企业治理、组织及领导力
1. AI时代，无论主动还是被动，可能人都会面临从员工向老板或创始人的模式转变，想清楚要做什么并且承担责任比具体做重要的多。
2. 真正的重视客户是把购买视为更大潜在关系的起点；真正重视员工是把他的成长和成功视为组织发展的长期目标；真正重视投资者是忘记虚幻的估值，真正把公司内在价值真正做大，保持稳定和持续的增长。
3. 基于企业既有流程抽象出来的软件很难大幅提升企业的效率，这就是软件时代逐步走向末路的原因。基于数据出发从“感知-决策-行动”的角度来重构业务流程，加速决策的效率和质量才能大幅提升企业的经营结果。
4. 任何一家想要长远发展的企业最终都需要建立一套自己的操作系统，让每一个跑在上面的业务都能有一套保持战略聚焦、流程不断优化和文化变得一致的闭环管理体系。
5. 最近听到的最好的分享来自Lovart的创始人陈冕：1）速度、认知和品味是核心壁垒；2）优先于模型设计产品；3）创新驱动增长。今天的AI应用创业某种意义就是在拼技术不断进步带来的想象力转成实际体验后带来的震撼之后带来的流量能不能持续。有点绕，但就是这个逻辑。
6. 回顾年初战略定的最对的一条是我们的目标客户：有品牌愿景，有多渠道布局的愿望，同时也具备世界级的产品研发和供应链竞争力。我们的工作是帮助这些企业做出更受消费者喜欢的产品，更快的走向全球，拿到更高质量的增长。
7. 大家都知道时代在变，为什么有些人摆脱路径依赖那么难，难到认为用自己的基因这种说法来捍卫。可能最大原因还是从操作路径上，还是很难分得清楚哪儿是思考原点，不变和变的分界在哪。
8. 很多外地同事回来述职，最直观的感受就是整个团队的凝聚力、战斗力和协作精神又上了一个台阶。创业的一大幸福感来自于组织共生，个人意识和组织意识融为一体，愿景使命价值观在此刻具象。
9.远大愿景和高效落地之间的GAP可以三步走完成：一是积极开放探索小步试错找准切入点同步边吸引优秀人才组队边筛选淘汰；二是打磨产品打下标杆打出口碑打出团队精气神；三是搭体系建标准强激励规模化扩张。
10. 资本市场前辈给了三个标准来衡量一家公司好不好：1）产品好不好卖，有没有一定的消费垄断性；2）公司能活多长，有没有好的治理机制；3）公司是否有资本价值，增长是不是可预测和稳定。
创业杂谈之二：那些帮助提升认知的道理
1. 要理解现在Trump的做法，强烈推荐大家看看他的自传电影。其三大处事规则到现在看起来也没变过：1）Attack，attack，attack；2）我说的就是对的，真相不重要；3）我说我是赢家就可以，是否真的赢不重要。
2. 长期主义说起来容易，背后实际需要的支撑是认知+定力+生存能力。活的久很重要，把身边的圈子打造成是一帮认知相近、互相加持强化定力的也很重要。
3. 很多事情在大的方向、方法上并无门槛，但不同人做的极致程度差别很大，取决于想法的清晰程度，意志的坚决程度，经验的积累厚度。
4. 感悟几则：1）带着诚挚地渴望做事，回报在行动中而不是在行动后；2）最先进的打法往往朴实无华，细想马斯克的方法和白牌的方法有高度相似性，缺在远大的愿景和科技深度而已；3）十年的最后一年修炼耐心，十年的第一年挑战极致的专注、极致的简单和极致的快；4）做B2B的人往前跨一步去能看到B2B2C就有能力做平台。
5. 到底是“封闭思想的开放系统”和“开放思想的封闭系统”哪个好。从组织角度，当思想有绝对先进性的时候前者会容易赢，以先进思想海纳百川；而思想没有领先性，后者大概率赢，思想上兼容并包，封闭系统控制力和效率更强。
6. 参加活动学到的几个好观点：1）不断问自己的表达可不可以时间压缩一半效果提高一倍；2）能量是一个人内在状态的非语言表达。管理好自身能量的建议：不压抑、不放纵、及时看见、有效满足；3）不能分解就不能理解，不能整合就不能应用；4）智慧是与环境和谐相处，良性互动的能力；5）听灵指引、将心注入、以身作则、问计于神、甩锅给命。
7. 特别享受和简单的人、和有热爱的人、和有信任的人在一起做事的方式。因为简单，所以黑白分别；因为热爱，所以总是点燃和被点燃；因为信任，所以可以互相背靠背战斗。
8.大变局时代，做好自己，做厚价值，做好对冲，以长远对抗短期波动。
最后的最后，今年某个时刻，我又重新翻出来Jeff Bezos 2018 Letter里对我影响很大的这一段: "商业上的徘徊很重要，他不是高效的，但也不是随机的，他是信任自己的预感、直觉、好奇心，和深刻信念的引导。对于超大的发现，非线性的创新，极有可能需要徘徊。"
附原文：
Intuition, curiosity, and the power of wandering
From very early on in Amazon’s life, we knew we wanted to create a culture of builders – people who are curious, explorers. They like to invent. Even when they’re experts, they are “fresh” with a beginner’s mind. They see the way we do things as just the way we do things now. A builder’s mentality helps us approach big, hard-to-solve opportunities with a humble conviction that success can come through iteration: invent, launch, reinvent, relaunch, start over, rinse, repeat, again and again. They know the path to success is anything but straight.
Sometimes (often actually) in business, you do know where you’re going, and when you do, you can be efficient. Put in place a plan and execute. In contrast, wandering in business is not efficient … but it’s also not random. It’s guided – by hunch, gut, intuition, curiosity, and powered by a deep conviction that the prize for customers is big enough that it’s worth being a little messy and tangential to find our way there. Wandering is an essential counter-balance to efficiency. You need to employ both. The outsized discoveries – the “non-linear” ones – are highly likely to require wandering.
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