五一期间有一同行通过公众号找到我，想交流下“赚钱的经验”！他现正在筹划做企业AI培训这块，想问我有什么建议没有...
深入聊下来大概是：他们本身有个外包团队，但从去年开始就变得比较艰难，项目少得已经不能覆盖人力成本，于是想转AI赛道。
他们的想法很清晰：先做AI培训，再做AI剩余的改造...
我心底自嘲，悠悠的叹了一口气：倒是想得挺美的啊！只不过，哎...
于是马上给出了负反馈：兄弟，不行找个班上吧，自己干是很难的！
一、成单率奇低
第一，多数人（包括我）也仅仅是在自媒体上搞得红火罢了，真实的成单率不到10%，这两个月已经掉到5%了！
大家对5%可能没什么概念：也就是拜访20家客户才会促成一单，而这里拜访成本又是很高的，多数情况下一天只能拜访一个客户！
所以，我一个月马不停蹄的到处奔波，才可能促成一单！
而这还有个前提，我本身有个4万粉丝的公号，提供了70%的订单线索，如果抛开这个流量渠道，生活会变得更加艰难！
综上，一般团队（尤其是产研团队）想乘着AI这股风，靠着AI技术打出来，我劝各位还是消停点吧，除非你技术这块已经牛逼到世界T0了！
二、都是垃圾
而线索稀少、成单率低仅仅是第一个难题，紧接着就会遭遇第二个困局：就个人遭遇，被放出来的项目有且只有两种：
第一，垃圾项目、毫无营养，企业自己不愿意投入的部分。
比如，他们用dify包装了一个Agent平台，要去给各个公司做AI落地实施，但是他们自己人手又跟不上，这时候就会找到我们这些游离分子；
再比如，一个大型的AI项目，其中比较枯燥但重要的数据清洗部分的工作会抛一部分出来...
首先，不能说他们不是AI项目，但都是项目中较为垃圾部分，含金量低且纯吃人力是他们的重要特点！
第二，高精尖部分，硬骨头，企业啃不动，我们啃着牙也痛的部分
比如，一个企业用dify去搭建了一个自动化的预警平台，已经实现了80%的功能，但是最后他们发现了一个问题：
dify在多人协作，特别是打断型协作上表现很不友好，但让他们去改底层代码又比较麻烦，于是这个修改预期就给到了我们...
这个时候就面临两个抉择：
- 在现有基础上迭代，硬着头皮去做各种适配，耗时费力对我们自有产品毫无帮助；
中间还有其他各种困难场景，比如需要用AI去打通几个隔离的系统、或者直接进入AI深水区，在RAG这块做深度的调试...
这些确实是AI项目，并且真的是其中的各种卡点，但处理起来是真的费劲啊...
以上，就是我真实遇到的各种AI场景，要么是废人、要么是费神的，没有一分钱是好赚的！
各位以为理想中的项目，AI提效如：HR板块、财务审核板块、业务核心板块，要么是门槛很低，人家自身团队自己就干了拿功劳了；要么是具有一定保密性，根本不可能让外团队切入...
所以，AI外包创业是一项各种将就的事情，赚钱效率极低，我是比较犹豫的！
那么有没有稍微成功一点的呢？也有...
谁成功了
其实说成功还有些为时过早，只不过有几个同行相对于我确实足够成功了，那么他们的成功原因是什么呢？
一、背靠大树
前些日子与一做AI创业的老哥交流，我就发现他们过得还算“滋润”，至少没我这么捉襟见肘，交流下来老哥直接给出了结论：我在找死...
我尴尬的笑了笑，他是对的：因为，我属于之前冲动离职，一时间又不想上班，然后稀里糊涂的就开始创业了，并且还花大力气开发了一套卖不出去的产品...
但这并不是他认为我在找死的原因，他的逻辑是：创业初期活得比较好的团队，都是准备比较充分的，所谓准备充分有两个点：
总之就一句话：创业初期需要背靠大树，要么有人直接给钱，要么有人可以给项目，如果想跳出这个前提自己去找项目，无异于找死！
我这边是维护了5年的公众号提供了一些订单，如果去除这个前提，真的与找死无异啊！
但，找死的群体有没有能杀出去的呢？也有...
突然成了
另一个老哥初期情况就与我非常类似，但如今他已经创业三年以上、团队规模近百人了。
他们初期也非常困难，各种揭不开锅盖，但是一个偶然的机会，做了一个为期1年+的AI项目，而且项目本身做得非常成功。而就是这个成功项目造就了几个成绩：
- 第一，他们账上突然有钱了，至少可以支撑团队半年开支；
- 第二，他们公司拥有了一个强力案例，非常强力足够做实力背书；
于是在这个基础上，他们其他AI外包订单突然就变多了，紧接着团队规模也变大了，经过3年的沉淀，团队也有了一些自有的产品，整个团队呈现出了向上发展的趋势。
总结下来，他们成功的诀窍其实也就两点：第一，有初期资金；第二，中途突然找到了大腿...
在其他场景下，很难熬过开始的2年...
我不想上班
我相信，上述是一极具现实意义的劝退指南，但跟我取经的同行只回了一句话：我不想上班......
我其实感到非常疑惑：都如此困难了，为什么他还要头铁呢？
而如果再往前一步，我也在犹豫：对啊，都如此困难了，我是在头铁个什么呢？
哦，原来答案好像也是：我不想上班，我们在追求可能的自由，虽然他是一个伪命题。
我乃至我身边的朋友，他们出来自己干，无非两个原因：
第一，没有上升空间了，到天花板了，具体体现为：公司让干的事情都不喜欢，提不起兴趣，但为了对得起工资，不得不配合表演；
第二，觉得难以持续，为中年危机前置做准备，他们会认为：随着年龄增加，自身在企业里的竞争力正在下降，而他们已经在这个公司待了太多年，已经固化了，他们想要摆脱这个固化的环境，延长自己的职业生涯，又不想去一个新的环境讨好人，所以出来了；
但，貌似这也不是创业的理由啊...
我身边真的创业成功了（估值一个亿以上吧，我也只能认识这些人了...），多多少少身上还是有些坚持的，他们是真的想要去验证某件事，或者做成某件事的。
而，如果没有这种想要迫切完成某件事的心力，基本是难以长久创业的，因为诱惑太多了。
三心两意
在近一年的时间，我最大的体会其实不是如何成功，也不是快速失败，而是各种三心两意，各种惊叹：TMD这也行？
因为视野开阔了，身边有各种“成功”的案例，这些“成功”多少有些“神经病”，跟我们认为的那种形式的成功很不同，但他们确实是成功了。
举个例子，我们有个做高考志愿填报工具的朋友，一年就工作高考那2个月，其他时间一直在各种玩，但就是那2个月就能赚我们一年都赚不到的钱；
另一个“神经病”前些年杀进了招聘赛道，这个所有人都知道的红海，但他们现在用户数都几十万了，貌似活得蛮好的？
所以，身边貌似也有一些案例在说：再坚持下也能成功的，这让我觉得很迷...
迷的原因是：周围的人貌似都在成功，各种姿势的成功，但我就是不成功，甚至生存都很困难；另一方面AI赋能下，各种机会在爆发，貌似都可以做，但是都不好做...
所以还是要回到之前那个点：创业嘛，还是要有点坚持的，我最开始的坚持是什么呢...
三次受挫
事实上，我最初创业的方向是：AI + 企业管理，并且花大力气做了一套CEO数字分身的产品，但接二连三受挫了。
一、AI不能与人性对抗
这套东西其实是一套企业管理工具，其核心就是做：人效衡量与风险预警。
在这个系统之下，团队员工的人效会一览无余，甚至有人摸鱼，有人在做私活，有人工作在弄虚作假都能很轻易的被识别出来。
但是，在推广落地过程中，我马上就遇到了一个问题：CEO关注，系统就运行的很好，CEO不关注系统就运行的很糟糕...
进一步我发现：部门级Leader都不太愿意用这套系统，他们甚至会认为这个为他们套上了枷锁...
从机制推行的管理哲学来说，所有需要被维护的规则，都很容易崩塌，因为他会被各种诋毁，但短时间又难以说明自身的价值！
于是：各级Leader在各种对CEO的试探之后，系统又不能进一步的产生利润，那么自然而然就被废弃了...
所以，他卖得很糟糕！
二、人效低又如何呢？
因为，我一直会认为管理对公司是非常有用的，对于这种精细化运营的工具为什么没有市场，其实我是有些想不通的，好在前些日子去前老板那里待了一阵子，于是受到了第二次暴击。
我记得当时正在讨论企业文化、团队氛围，我们先是在讨论如何让团队氛围变好，或者要不要多做些分享撒的？
但紧接着我就开始自我怀疑了：团队现在自上而下运行的挺好的，公司有几个大脑，其他全部是“手脚”，手脚听大脑指挥就好，他们要那么活跃是要干嘛呢？
我一时想不通便提出了疑问，老板想了想好像也对，总监级以上活跃就好了啊，一般员工从信息量到视野到思维都跟不上，他们那么活跃有什么意义呢，公司又不需要表面繁荣...
更进一步我想到了为什么CEO数字分身难以推广的第二个原因：人效低仅仅是公司最终体现出来的结果，他很可能意味着当前团队的梯队建设已经出了问题...
那么在发现团队人效低，却无人可替换的情况下，貌似系统本身就是个丧门钟，他暴露问题，却不能解决问题，这没有意义还遭人烦啊？
三、牛马为难牛马
后面吃饭的时候，一个好基友问我创业产品，我一时间有些羞于启齿的介绍了下CEO数字分身。
好基友马上就开启了嘲讽模式：你本来就是个牛马，还不容易打出来了，为什么要做一套为难牛马的工具呢？
他这句话突然给我点醒了：我羞于启齿其实不是因为卖得不行，而是因为自己做了一套资本家的鞭策工具，而我内心深处并不以此为自豪啊...
市场与你的困难无关
然后，我还有一套工具：AI Agent 表格，他可以快速帮一个公司建立SOP，并引入AI能力，其提效在100%以上。
但在产品实施的过程中，我发现了一个问题：我必须收费5万以上才能算的过账，并且企业还需要自己支付服务器费用。
这一切在我看来：理所当然，我总不能亏着贴钱帮公司做吧？
但紧接着，现实就开始打脸了：我一套系统卖10万，竞品的系统才卖一万...
我那个去：这TM也行？
我很疑惑对方是如何可以做到如此低成本的，于是开始打开竞品的详情...
最后发现诀窍是：规模优势、或者虚假宣传...
一些有实力的公司，他们扎根行业已经五年以上，所以他们在渠道侧有足够的优势，他们可以在产品上给出很低的价格，而后续在其他增值服务侧赚回来；
另一些差一点的公司，就直接拿着PPT售卖产品，产品效果差点他们不在乎，快速占领市场才是王道；
而类似于我这种小团队，其实是主要被他们降维打击的对象，只要竞争对手少了，那么价格又会变得可控...
在这个过程中，我意识到，市场不会管你是不是初创团队，他也看不到你产品的体验，他只会先根据你的成功案例或者产品价格投票...
综上，想做AI项目外包而逐渐成功，很难；想靠AI产品打出来，也很难，各位好生掂量吧，不行就找个班上，真的会好很多...
结语
最后，我们今天觉得“创业比打工还难”，并不是因为个人突然变笨了，而是整个市场正处在高度内卷与快速洗牌的周期：
资本趋冷、价格战此起彼伏，线索稀缺、项目碎片化、“垃圾”与“硬骨头”并存...
这是行业阶段性特征，而非个体问题。文章里提到的低成单率、吃力不讨好、三心两意，其实都在提醒我们：形势决定难度，模式决定生死。
总结一下，有四点或许能给仍在路上的朋友一些启示：
- 先保命，再谈理想——现金流和渠道就是氧气，没有 12 个月以上的喘息空间，很难等到拐点。
- 要么背靠大树，要么快速长牙——找投资、抱标杆客户，或者尽早打磨出真正差异化的产品力。
- 坚持的不是“能赚钱”，而是“值得去做”——当你对某件事有足够深的笃定和好奇，才能扛过漫长的灰暗期。
- 再细分，当前社会，各行各业一定都很卷，而你需要在这个基础上再细分，细分出不太卷而你又能做的部分，这可能是关键中的关键。
技术仍在迭代、需求仍在增长，真正能沉住气、踏实打磨的人，往往会在下一轮浪潮里被“顺流”托起。
如果你已经看清了困难，也看清了自己想解决的痛，就请给自己多一点时间，多一份耐心。
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