粉笔推出AI智能音箱：AI战略重要一环？

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粉笔以89元AI智能音箱切入备考市场，打造24小时"督学备考伴侣"，用低价策略避开学习机红海竞争。

核心内容：
1. 粉笔AI音箱功能解析：晨读、督学、答疑等备考场景全覆盖
2. 智能音箱市场现状与粉笔差异化竞争策略
3. 职业教育硬件赛道竞争格局与产品定位分析

杨芳贤

53AI创始人/腾讯云(TVP)最具价值专家

早在今年3月，粉笔创始人张小龙便在直播时透露，今年粉笔会推出一款“轻型”的硬件产品——不仅价格便宜，还能与粉笔既有的App形成联动。

半年过去。

今天，粉笔终于向外界亮出这款AI硬件的真容——AI智能音箱。

粉笔方面透露，AI智能音箱有公考用户与事业单位用户两个版本，将于8月25日开启预售，首期优惠价89元起。

从定位来说，这款音箱可以视作是考生24小时全天在线的“督学备考伴侣”。“早晨起床、中午放松、晚上睡觉，使用20分钟粉笔智能音箱。”

从功能来看，该产品的核心特色在于其深度结合自研垂域大模型与一线教研垂直经验，搭载AI督学、互动答疑功能，实现即时、专业的语音辅导，随时随地开启“对话练习”。同时，基于粉笔专业教研素材库，AI智能音箱配套相应备考资源，通过每日晨读、智能背诵、AI督学、互动问答等功能，帮助用户利用碎片化时间，实现7*24小时沉浸式学习。

这款音箱的用户使用场景包括：

热点晨读：早上洗漱的时候顺便听热点晨读，还能随时向音箱提问。让规范表述，沁入日常。

词语辨析、申论规范词积累：提供词语情感辨析和词语轻重程度辨析，智能老师陪伴用户使用规范化表达。

智能课程表：全天实时提醒，让学习日程管理更加高效规范。

闹钟：还可以播报天气情况、当天直播安排、目标考试倒计时。

休闲娱乐：免费在线音乐资源，无需绑定账号，在线畅享音乐资源。

智能音箱是个硬件老品类，在2021年前，曾有过一段时间发展期。然而，近年来，智能音箱市场整体销量下滑势头明显。根据洛图科技（RUNTO）数据，2024年中国智能音箱市场销量为1570万台，同比下降25.6%；销售额为42亿元，同比下降29.4%。2021年到2024年，中国市场智能音箱已连续四年销量下滑。步入2025年第一季度，中国智能音箱市场销量为369.9万台，同比下降5.6%，是近三年来销量降幅最小的季度，主要得益于“国补”。

功能简单、且容易被其他智能设备取代，是智能音箱不再受消费者青睐的核心因素。

在生成式AI时代，粉笔为什么依托智能音箱这一载体做硬件？

从需求侧来看，备考场景是粉笔用户最刚需、高频的场景，解决这个场景的用户需求，是粉笔核心要解决的事——要做一款“备考搭子”。

在“备考搭子”这个方向，当前，不少职业教育公司的解决方案之一都是推出学习机这样的高客单价产品：

• 今年1月和6月初，高途先后发布面向公考备考人群的高途过考Pad和面向考研备考人群的高途考研Pad；

• 6月初，财会职业教育老牌选手正保远程教育发布正保财会学习机；

• 7月，中公教育发布AI就业学习机；

• 7月，技能培训品牌新达内集团发布爱高手AI就业学习机；

• 7月，专升本领域头部品牌好老师教育发布推出学习机产品，目前已经在分校投入试用中。

粉笔则没有跟风，作为首款硬件试水产品，它选择了智能音箱这样价格较低的硬件载体。

就粉笔自身来说，粉笔当前在探寻除了线下班课和线上App之外的其他教育解决方案的可能。作为一款硬件产品，AI智能音箱打破了传统备考场景的时空限制，为用户多样化辅导场景提供支持。

即，这款硬件产品有可能成为粉笔舍弃屏幕场景的尝试性动作。

再加上，技术加持带来新功能、新场景。生成式AI时代，硬件+AI大模型的想象力边界不断拓宽，AI硬件的使用场景有了更多可能。据洛图科技数据，目前市面上的智能音箱新品已全面搭载AI大模型技术。2025年第一季度支持AI大模型的设备市场渗透率超过20%。

AI大模型+公考垂域知识+智能音箱的结合，让粉笔看到了垂直细分领域做轻型硬件的可能性。

对粉笔来说，这款AI智能音箱或许可以成为粉笔AI教育生态的重要入口——作为硬件终端，AI智能音箱通过绑定粉笔个人账户信息，可以实现与其他课程产品的联动。AI智能音箱可以视作粉笔AI战略的重要一环，标志其搭建了从课程内容、AI工具到智能硬件的“软硬一体”业务生态闭环，进一步通过技术布局，推动教学效率跨越式提升，同时为行业提供可参照的商业化发展路径。 

在商业化进程上，粉笔AI产品表现亮眼。截至6月30日，粉笔旗下AI刷题系统班已销售约5万人次，收款约2000万元，据此推算该产品年度销售额有望突破1亿元。且其中90%的学员为2025年前已在粉笔APP注册并活跃但是没有课程付费意愿的用户，直到定价399元的AI刷题系统班推出后完成付费转化，释放存量业务潜力。

8月13日，粉笔发布公告，强调AI技术定为公司核心战略投资，计划将截至2024年12月31日的全部100%未动用所得款项净额（约6080万港元），改用于AI研究、开发、基础设施及实施，旨在进一步提升其技术能力，加快为学生创造最先进的学习解决方案，并通过提高效率、开拓新收入来源以及在快速发展的市场环境中巩固市场地位。

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