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做了7年硬件PM,我发现AI产品立项最容易死在这一步

发布日期:2026-07-07 13:11:35 浏览次数: 1517
作者:谭叶玲成长记

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做过7年硬件PM,我发现AI产品立项最容易死在需求定义这一步——一旦出错,几十万模具费打水漂,几乎没有回头路。

核心内容:
1. 需求定义错误是硬件项目致命伤,成本远高于软件
2. AI硬件立项三大常见死法:技术驱动、功能堆叠、忽视供应链
3. 避免立项失败的三大原则:聚焦核心场景、成本倒推、供应链先行

杨芳贤
53AI创始人/腾讯云(TVP)最具价值专家


摘要
上篇聊了AI硬件行业的半场复盘,后台收到不少私信,有同行说“终于有人敢说真话了”,也有创业的朋友问“能不能写写具体的”。
好,这次不聊行业,聊点更落地的——产品立项。
为什么说需求定义最致命

AI排版配图
图注
做了好多年硬件PM,我见过太多项目死在立项阶段。不是死在技术不行,不是死在供应链跟不上,也不是死在市场没钱。是死在一个大多数人根本不重视的环节:需求定义。
软件和硬件最大的区别就在这里。
软件需求写错了
,改个代码,下周重新发版,成本可控。
硬件需求定义错了
,等你发现的时候——模具已经开了,钢模费几十万没了;物料已经备了,几十万颗芯片压在仓库里;认证已经送了,几万块测试费打水漂了。
没有回头路。
我见过一个团队,立项时想做一个“AI智能台灯”,能调光、能播放白噪音、能语音控制、还能监测坐姿提醒。听起来很美好对吧?结果开模之后发现:语音模组的功耗太大,台灯待机电流超标,过不了3C认证。最后整个项目推翻重来,损失上百万。
问题出在哪?不是技术不行,是立项时根本没想清楚:这盏灯到底要解决什么问题。
三个最常见的死法

AI排版配图
图注
死法一:技术驱动,不是场景驱动
立项会上的第一句话往往是“我们用了XX芯片,算力能达到XX TOPS”。但从来没人问:“用户到底拿这个东西干嘛?”
我做过一个对比:同样是AI墨水屏产品,先定技术方案再做出来的,用户测试时反馈“不知道这东西能干嘛”;先定场景再做出来的,用户说“这个功能正好是我需要的”。
顺序反了,全盘皆输。
死法二:MVP变成“最大可行产品”
立项会上每个人都要加功能。老板说要加语音助手,市场部说要加社交分享,技术总监说我们芯片支持NPU可以加个本地大模型。PM扛不住压力,全加了。
结果每个功能都只做到60分,没有一个能打的。用户拿到手觉得“好像什么都行,又好像什么都不行”。
硬件的MVP跟软件不一样——硬件每多一个功能,BOM多一份成本,结构多一层复杂度,认证多一个项目。加功能不是加一行代码,是加一整套供应链。
死法三:忽略供应链的现实约束
PRD写得天花乱坠,但有几个现实问题没人考虑:
  • 你选的那颗AI芯片,交期18周,你排得上量产吗?
  • 你选的那块墨水屏,全球只有两家供应商,你议价权在哪?
  • 你设计的那个异形外壳,开模费是标准件的3倍,成本扛得住吗?
这些问题不在立项阶段解决,等到设计定稿了再发现,要么推倒重来,要么硬着头皮上——然后亏钱。
怎么避免:我的三条原则

AI排版配图
图注
说完问题,说解法。不是什么高深的方法论,就是我这几年用血泪换来的几条原则。
原则一:一个杀手场景,做到90分
立项时不要列功能清单,只回答一个问题:用户买这个产品,最核心的那个使用场景是什么?
找到它,然后把所有资源砸在把这一个场景做到90分。其他功能可以没有,但核心场景不能差。
消费者记住你的产品,永远是因为那一个特别好的体验,而不是十个都还行的功能。
原则二:成本倒推,不是功能堆叠
先定目标售价,再倒推BOM上限,然后反推方案选型。
比如你定了一个AI墨水屏卖599,那BOM不能超过250(按4倍定价倍率算)。250里头屏体吃掉100-120,SoC控制在30以内,电池15,结构件20,剩下的留给其他料和组装费。
在这个框架里做选择题,而不是先做加法再被成本打脸。
原则三:供应链前置,不是后置
需求定义阶段就把供应链工程师拉进来。你不需要他做方案,你需要他告诉你三个信息:
  • 这颗芯片交期多久?有没有国产替代?
  • 这个物料几家供应商?独家还是多家?
  • 这个结构件开模复杂度多少?有没有公模可用?
这三个答案会直接决定你的需求定义是否可落地。很多PM觉得供应链是后期的事,等设计完了再找他们。到那时候,设计已经定了,供应链说“这个选型有问题”,你改还是不改?改,前面白做;不改,后面吃亏。
最后说几句

AI硬件立项的本质,不是技术问题,是商业判断。
你判断的这个场景到底成不成立,这个价位用户买不买单,这个成本结构能不能赚钱——这些判断对了,技术方案可以迭代优化。这些判断错了,芯片再先进也白搭。
做了这么多年硬件PM,我最大的感悟就一句话:
做对的事情,比把事情做对重要得多。
立项阶段就是在决定“做对的事情”。这个阶段多花两周想清楚,比后面花两个月改方案划算太多了。

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