AI营销时代来了：对农业人意味着什么？

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AI营销正重塑农业行业，掌握生成引擎优化（GEO）将成为农资人的新竞争力。

核心内容：
1. 农业营销从传统方式转向AI工具的流量战场
2. 生成式搜索如何改变用户获取答案的方式
3. GEO策略：成为AI推荐的权威信源

杨芳贤

53AI创始人/腾讯云(TVP)最具价值专家

农业行业的营销模式非常多，传统的营销方式早已不奏效了，比如，开线下农民会，人来的是一年比一年少；发宣传单，大家转头就扔；就算在微信群里发红包，抢完也就沉默了；伴随自媒体崛起的数字化营销，如今也卷的非常厉害，毕竟做自媒体的越来越多，但自媒体的新增流量红利已经触顶。

这篇笔记谈营销，那么，就必然谈流量，新增线上流量去哪了呢？人们在移动互联网上的时间消耗怎么分配的呢？其实看看我们自己手机里的APP耗电情况，你就会发现，AI工具的使用频率和时长越来越高。

所以，营销的战场，已经在悄悄转移了。当我们的用户——无论是农资零售商、种养大户、农产品经销商、农产品消费者，当他们都习惯用手机上的AI工具解决问题时，一个全新的时代已经到来：AI营销时代。

“AI营销”是个很泛的概念，这篇笔记就讲讲“狭义的AI营销”，也就是所谓的GEO，说得直白点，就是如何从正在快速增长的AI工具的流量中分一杯羹，去营销推广自己的产品、业务、品牌……（其实在前面的笔记中写过一次GEO什么是GEO？AI时代的农业营销新模式 ，这篇笔记就再更新下认知）

讲GEO/AI营销这些概念之前，我们先想象一个场景：一位种植大户老张，遇到了水稻叶片发黄的问题。他不再像过去那样打电话问农资经销商，而是直接打开手机，在DeepSeek或豆包或元宝这些AI工具里输入：“水稻叶片发黄有斑点，是什么病？怎么治？”

此刻，一个无形的战场已经展开。哪个方案、哪个品牌、哪个产品能第一时间出现在老张眼前，大概率就会影响他购买谁家的农药。

这就是我们今天要面对的现实：客户的提问方式变了，答案的提供者变了，营销的规则也彻底改变了。 一场基于生成式AI的营销革命，正席卷而来。而对咱们农业人而言，理解并掌握 “生成引擎优化” ，将成为未来三五年的核心竞争力。

一、战场迁移：从“搜索引擎”到“生成引擎”

我们都知道SEO，就是让我们的网站、网页在百度搜索里排到前面。但今天，像老张这样的用户，越来越依赖直接从AI那里获取一个整合好的、直接了当的答案。

这个新的入口，就叫 “生成引擎”。

• 传统搜索：用户输入关键词，搜索引擎返回10条蓝色链接，需要用户自己逐个点开判断。

• 生成式搜索：用户提出具体问题，AI直接生成一段结构清晰、归纳总结好的答案。这个答案，可能综合了来自10个甚至100个网站的信息。

这意味着什么？

意味着如果你的内容没有被AI“选中”并摘要到它的答案里，哪怕你的网站排在搜索结果的第一位，用户也可能根本不会点击进来。因为他想要的信息，已经在AI生成的答案里得到了满足。

这个为了让我们的内容被生成式AI优先识别、引用并生成的策略，就是 GEO。它的目标不是带来点击，而是成为答案本身。

二、GEO的核心：成为AI的“权威信源”

要想让你的产品和技术成为AI推荐的答案，你需要转变思维：你不是在向农民喊话，你是在“喂养”和“训练”AI。你需要成为AI认为可靠、权威的信息来源。

具体怎么做？以下是农业人可以立刻上手的三大策略：

1、打造“权威知识库”，而非零散广告页

AI喜欢引用结构清晰、可信度高、信息全面的内容。

• 农资企业：不要再只做“产品介绍页”。请为每一款产品创建详尽的 “技术百科” ，包括作用机理、适用作物、防治对象、使用技术、混配禁忌、成功案例等。用专业、中立的口吻撰写，就像在编写一本权威的农业教科书。

• 种植大户/合作社：将你的标准化种植流程、病虫害防治日志、品质控制体系整理成文。这不仅能指导生产，更能让AI将你识别为“领域专家”，当有人搜索“如何种出甜度高的草莓”时，你的方法论就可能被推荐。

2、聚焦“问题解答”，而非“品牌宣传”

站在用户的立场，预判他们会提出什么样具体、细致的问题。

• 不要只写：“XX品牌叶面肥效果好。”

• 而要创作：“葡萄转色期使用什么叶面肥能增甜？使用浓度和注意事项是什么？”、“小麦倒春寒后，如何通过叶面肥快速恢复长势？”

通过创作海量的 “问答对” 形式的内容，你极大地提高了被AI抓取和引用的概率。因为生成式AI的本质，就是一个超级问答机。

3、结构化你的数据，让AI“读懂”你

AI理解结构化的数据远比理解纯文本更在行。

• 在你的网站后台，使用Schema标记等代码，明确地告诉AI：“这一段是作物的‘病害名称’，那一段是‘解决方案’，另一段是‘适用产品’”。

• 这就好比给你的内容贴上了清晰的标签，让AI能毫不费力地识别、提取和组合，从而更愿意在生成答案时引用你。

三、行动指南：农业人的GEO实战

对于农资企业：

• 内容战略转型：市场部的核心工作之一，是从写软文、做海报，转向构建一个围绕核心产品的、庞大的“问答知识图谱”。利用AI写作工具，可以高效生成成千上万篇针对不同作物、不同地区、不同问题的技术指导文章。

• 监测AI答案：定期在ChatGPT、文心一言等主流AI工具中，搜索你的核心产品词和关键病害问题，看看AI目前提供的答案引用了谁家的内容。如果不是你，就要立刻启动你的GEO优化计划。

对于区域种养殖大户/合作社：

• 打造个人技术品牌：把你宝贵的种植经验，系统化地发布出来。例如，做一个“老王种柑橘”的专题，用“问题-答案”的形式，记录你如何解决柑橘的炭疽病、红蜘蛛等问题。久而久之，当AI需要回答相关问题时，你的实战经验就是最鲜活的“权威信源”。

• 利用新渠道：在抖音、微信等平台的AI搜索功能中，确保你的视频文案、公众号文章标题和内容，清晰地包含了这些关键问题。视频的语音转文字功能，也能成为AI抓取的内容来源。

四、结语：抢占“答案”的生态位

朋友们，农业营销的竞争，正在从“争夺首页排名”变为 “抢占答案生态位” 。

过去，我们争夺的是货架上的位置；后来，我们争夺的是搜索结果的排名；今天和未来，我们争夺的是在生成式AI答案框里那个唯一的、最权威的推荐。

这要求我们变得更专业、更乐于分享、更懂得如何与机器协作。GEO不是一项一劳永逸的技术，而是一个需要持续投入和优化的长期战略。

现在，请你立刻打开一个AI工具，问一个你所在领域最专业的问题。看看它给出的答案里，有没有你的品牌、你的技术、你的名字？

如果没有，那么你的GEO之旅，此刻就必须开始了。