从SEO到AEO，谈如何做好品牌营销

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AI时代品牌营销的新规则：从SEO到AEO，打造解题型品牌。

核心内容：
1. 传统SEO面临的挑战与AEO的兴起
2. AEO实战手册：挖掘用户痛点，建立信任生态
3. 内容协同网络：构建品牌闭环生态

杨芳贤

53A创始人/腾讯云(TVP)最具价值专家

    二十年前做品牌线上宣传，把关键词塞满网页就能躺赢；十年做营销，得追着用户投信息流广告，只要用户圈的准，素材做好的就有机会；而今天，你可能刚写完的推广文案，转眼就被AI改写成竞品的推荐话术。当更多的用户习惯问AI而不是搜百度，这场品牌营销的底层游戏规则正在被重写，谁先抓住了这波趋势，谁就有可能在AI时代做好品牌。

一、传统SEO失灵，从站位置到给答案‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

    最近做品牌SEO的都有类似感受，明明关键词排名稳居前三，咨询量却断崖式下跌。这是因为用户直接在搜索结果页读完了AI生成的答案摘要，根本懒得点进官网，很难转换为线索。

搜索关键词竞争，无论是SEO还是SEM，都有这样的困境：‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

1. 关键词陷阱：为抢"纸尿裤推荐"这种热词，50个品牌在首页挤破头，实际转化率不足0.3%。

2. 内容通胀：全网关于"防胀气奶瓶"的文章超过100万篇，90%都是洗稿的营销软文。

3. 信任危机：某测评机构用AI批量生成"十大奶粉排行榜"，前三名都是充值品牌。

   
   

当用户使用习惯从搜索引擎到AI后，过去的搜索首屏前三位置价值锐减。‍‍‍‍‍‍‍‍

当搜索引擎进化成能直接解题的「超级大脑」，品牌营销必须从「占位置」转向「给答案」。这就是AEO（Answer Engine Optimization）正在掀起的革命——不是让用户找到你，而是让AI主动推荐你。

二、AEO实战手册：四步打造「解题型品牌」

1. 从猜关键词到挖痛点（问题库搭建）

某工业设备企业通过分析4000+售后工单，发现"设备漏油应急处理"是高频隐藏需求。他们不仅制作了3D动画教程，还开发了AI故障自检工具，相关内容被谷歌答案框抓取后，紧急维修订单暴涨200%。

落地三步走：

• 挖矿：用AnswerThePublic抓取"如何减少注塑机废料"等长尾问题。

• 分级：按用户决策阶段分类（认知期→比较期→决策期）

• 工具：给每个问题配计算器/诊断工具等「解题装备」

2. 从编故事到建信任（权威内容生态）

化工巨头杜邦的破局之道值得借鉴：把枯燥的化学品说明书升级为《行业安全操作指引》，邀请院士直播解读，结果白皮书下载量超百万次，官网DAU飙升45%。

信任基建三件套：

✅ 技术文档可视化（动态图表＞文字堆砌）
✅ 专家人设场景化（车间实拍短视频＞证件照）
✅ 认证背书动态化（每月更新检测报告）

3. 从单兵作战到矩阵作战（内容协同网络）

三一重工打造的「工程机械知识宇宙」堪称典范：官网上线VR选型工具，抖音发布维修师傅日常vlog，知乎发起「挖掘机省油技巧」挑战赛，形成「工具+内容+社群」的闭环生态。

矩阵搭建心法：

• 内容变形记：把白皮书拆解成20个短视频脚本+50条知乎问答；

• 渠道特性论：微信推深度报告，抖音玩知识挑战，LinkedIn发技术解读；

• 数据连通器：用UTM参数追踪不同渠道的商机转化路径。

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4. 从碰运气到造系统（智能内容工厂）

某跨境电商通过AI生成500篇产品问答，再润色优化语义相关度，内容生产周期从2周压缩到3天，长尾词覆盖率提升7倍。

AI提效三板斧：

 智能选题：用火山引擎抓取社媒热点问题

 辅助创作：Notion AI生成初稿+人工润色

 动态优化：热力图分析用户阅读轨迹，自动调整内容结构

三、未来战场：AEO正在催生三大新物种

1. 智能推荐认证体系

就像米其林餐厅评级，未来可能出现「AI推荐指数」，通过算法评估品牌内容的权威性和实用性。获得认证的企业，将在所有AI答案中自带「推荐标」。

2. 行业知识图谱经济

某新能源车企整合了电池技术参数、供应链风险数据、充电桩地图，这套知识图谱不仅用于内部研发，还向合作伙伴开放API接口，年创收超2亿元。

3. 人机协作内容联盟

已有MCN机构训练出「AI网红」，能根据不同平台风格自动调整话术。某测评类账号通过「真人出镜+AI脚本」模式，粉丝量半年破百万。

当AI成为用户决策的「第一把关人」，品牌营销的本质正在回归商业原点——谁能更快更好地解决问题，谁就能占领用户心智。这场从SEO到AEO的进化，不是技术的军备竞赛，而是商业思维的范式革命。下次做推广方案时，不妨先问自己：我的内容，值得被AI推荐吗？