B2B企业必读：从SEO到GEO的AI搜索降维打击路线图

推荐语

掌握AI搜索时代，B2B企业如何从SEO转型GEO，提升品牌竞争力。

核心内容：
1. GEO概念解析及其在AI搜索时代的重要性
2. GEO的四大优化维度及其实施策略
3. GEO在提升企业品牌影响力和市场竞争力中的作用

杨芳贤

53A创始人/腾讯云(TVP)最具价值专家

什么是GEO

GEO，全称为生成式引擎优化（Generative Engine Optimization），是一种专门针对AI驱动的生成式搜索引擎而设计的优化策略。在AI技术迅猛发展的当下，传统的搜索引擎模式正逐渐融入更多智能生成元素，而GEO正是为了顺应这一趋势而生。其核心目标在于提高信息在AI生成结果中的可见性和准确性，确保当用户使用AI驱动的生成式搜索引擎时，能够更精准、更全面地获取到相关信息。同时，GEO还致力于增强企业品牌、产品，服务、理念在AI搜索结果中的曝光度和权威性，帮助企业在众多信息中脱颖而出，建立与用户的深度连接。通过GEO的优化，企业不仅能够更好地适应AI搜索引擎的算法规则，还能在AI生成的答案中占据更有利的位置，从而吸引更多潜在用户的关注，提升企业品牌影响力和市场竞争力。

GEO的四大优化维度

GEO的操作逻辑是一个涉及语义优化、品牌权威性强化、结构化数据适配和多平台内容布局等多个方面的系统过程。通过这一过程的实施，GEO能够显著提升信息在AI生成结果中的可见性和准确性，为企业带来更大的商业价值。

GEO语义优化：

对话式表达与长尾提问覆盖：GEO强调使用对话式的语言风格，以更贴近用户日常交流的方式呈现信息。同时，通过覆盖长尾提问（即那些具体、详细且相对不那么常见的搜索问题），确保内容与用户提问高度匹配，提高信息获取的精准度。

对话式长尾问题实例

自然语言处理技术应用：借助自然语言处理技术（NLP），GEO能够深入分析用户的搜索意图，理解其背后的真实需求。基于这一分析，优化内容布局和关键词分布，使信息更加符合用户的期望和搜索习惯。

GEO品牌权威性强化

品牌权威性强化是通过一系列策略与行动，提升品牌在目标受众及行业内的认知度、信任度与影响力，进而在市场竞争中占据有利地位的过程。其核心在于通过官网优化等关键手段，全方位展现品牌实力与价值。具体而言，这包括优化网站结构与内容，确保信息布局清晰、导航便捷，同时提供高质量、有深度的行业资讯、产品介绍及解决方案，以彰显品牌专业实力；在官网上显著展示权威认证、行业奖项及合作伙伴，直观提升品牌权威性与可信度；积极收集并展示用户评价与成功案例，以真实反馈增强品牌说服力。通过这些举措，品牌不仅能增强在AI搜索结果中的信任度，获得更高排名与曝光度，还能在行业内树立标杆，提升知名度与影响力，从而更有效地实现生成式引擎优化（GEO）目标，促进品牌长远发展。

GEO品牌权威性强化流程如下图所示：

 网站结构与内容优化

：首先，要对品牌官网进行结构优化，确保网站布局清晰、导航便捷，便于用户快速找到所需信息。同时，更要注重内容的质量与更新频率，提供有价值、有深度的行业资讯、产品介绍及解决方案，以展现品牌的专业实力。

权威认证与荣誉展示：在官网上显著位置展示品牌的权威认证、行业奖项、合作伙伴等，这些元素能够直观地提升品牌的权威性和可信度。

用户评价与案例分享：积极收集并展示用户评价、成功案例等，通过真实反馈和实际效果来增强品牌的说服力。

增强AI搜索结果的信任度：通过官网优化提升品牌权威性后，当用户在AI驱动的生成式搜索引擎中搜索相关关键词时，品牌官网的内容更有可能被AI识别为高质量、可信赖的信息源，从而在搜索结果中获得更高的排名和曝光度。

提升品牌在行业内的地位：一个权威、专业的品牌官网不仅能够吸引更多潜在用户的关注，还能在行业内树立标杆，提升品牌的知名度和影响力。这种地位的提升有助于品牌在AI搜索结果中占据更有利的位置，进一步实现GEO的目标。

GEO结构化数据适配

采用结构化数据格式：GEO采用Schema标记、JSON-LD等结构化数据格式，这些格式便于AI快速解析并整合到答案中。通过结构化数据的运用，可以提高信息的可处理性和可搜索性，使AI能够更高效地获取和利用这些信息。百度，必应等站长工具都提供了结构化数据适配服务，只是这些机构化数据适配服务需要指定行业才能使用，在无法使用结构化数据适配的行业，可以考虑使用HTML5语义标签，来平替结构化数据适配。

结构化内容设计：除了数据格式的结构化外，GEO还注重设计参数对比表、信息图表等结构化内容。这些内容形式不仅提高了信息的展示效果，还能使用户更直观地理解信息之间的关系和差异，增强信息的可读性和易用性。在实际操作中，图片，表格，列表等结构化HTML标签将大大提升这些数据的GEO引用效率。此外如果我们采用服务器渲染技术如：Puppeteer，可以将JS图表库如：Chart.js、D3.js 渲染成PDF文档，实现SEO与GEO的双向权重加持。

GEO多平台内容布局

跨平台内容整合：GEO强调在多个平台上（如百度百家号、知乎、微信等自媒体平台）整合图文、视频、音频等多媒体内容，以满足AI对多模态数据的抓取需求，并扩大信息的传播范围。跨平台的内容整合不仅丰富了信息的呈现形式，还能吸引不同平台的用户，提高用户的参与度和沉浸感，使信息更加生动、有趣且易于获取。由于RAG技术的发展限制，现阶段文本信息更容易被抓取并展现在AI生成内容中。

平台特色内容创新：针对不同平台的特点和用户群体，利用AI技术生成符合平台调性的创新内容形式，如虚拟主播、互动问答等，是GEO提升用户体验的又一重要手段。这些创新内容形式不仅具有高度的互动性和趣味性，还能根据各平台用户的反馈和行为进行实时调整和优化，提供更加个性化、智能化的服务体验。同时，通过跨平台的内容布局，GEO能够形成内容生态的闭环，增强用户粘性和品牌忠诚度。

GEO与SEO之间的共生共荣关系

SEO与GEO是数字营销领域的两大关键策略，它们各自发挥着独特的作用，同时又紧密相连、相互促进。SEO通过优化网站结构和内容，提升网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的自然流量。而GEO则利用AI技术，生成更加精准、个性化的内容，满足用户多样化的需求，并增强品牌在AI搜索结果中的曝光度。两者共同构成了数字营销的核心驱动力。

SEO为GEO提供内容基础：SEO优化的网站结构和高质量内容，为GEO提供了丰富的素材库。这些素材是GEO生成个性化内容的基础，确保了生成内容的准确性和相关性。

GEO增强SEO的内容多样性：GEO利用AI技术，能够生成图文、视频、音频等多种形式的多媒体内容。这些内容不仅丰富了SEO的内容策略，还提高了用户在网站上的停留时间和互动率，从而间接提升了SEO效果。

SEO与GEO共同提升用户体验：SEO通过优化网站结构和内容，提升用户的浏览体验。而GEO则通过生成个性化内容，满足用户的特定需求。两者共同作用，使得用户在网站上能够获得更加优质、便捷的体验。

GEO为SEO提供数据洞察：GEO在生成内容的过程中，会收集和分析用户数据。这些数据为SEO提供了宝贵的洞察，帮助SEO优化内容策略、调整关键词布局，从而提升网站在搜索引擎中的表现。

SEO促进GEO的内容传播：SEO带来的自然搜索流量为GEO生成的内容提供了广泛的传播渠道。当用户在搜索引擎中搜索相关内容时，SEO优化的网站更容易被展示，从而增加了GEO生成内容的曝光度和传播范围。

GEO增强SEO的品牌影响力：GEO在AI搜索结果中的高曝光度，有助于提升品牌的知名度和影响力。当用户频繁看到某个品牌生成的高质量内容时，他们对该品牌的信任度和好感度将逐渐提升。这种品牌效应将反过来促进SEO效果的进一步提升。

SEO与GEO共同构建内容生态闭环：SEO与GEO的协同作用，有助于构建内容生态的闭环。从内容创作、分发到用户反馈、优化，整个流程更加高效、顺畅。这种内容生态闭环为企业品牌提供了更加稳定、可持续的发展动力。

GEO与SEO间的差异

SEO与GEO，虽同为数字营销的重要工具，但其目标、优化对象及应用场景却存在显著差异。SEO旨在提升网站在搜索引擎自然排名中的位置，吸引自然搜索流量；而GEO则专注于提高信息在AI生成结果中的可见性和准确性，增强品牌在AI搜索结果中的曝光度和权威性。两者虽目标不同，却相辅相成，共同构建了数字营销的多维体系。

GEO与SEO间的目标差异

SEO：以提升网站在搜索引擎自然排名中的位置为核心目标，通过优化网站结构、关键词密度、外链等因素，吸引更多自然搜索流量，进而实现品牌曝光和销售转化。

GEO：则着眼于提高信息在AI生成结果中的可见性和准确性。在AI驱动的生成式搜索引擎中，GEO通过优化内容的语义相关性、知识权威性和结构化数据适配，确保品牌信息能够精准触达目标用户，增强品牌在AI搜索结果中的曝光度和权威性。

GEO与SEO间的优化对象差异

SEO：主要优化网站的页面结构、关键词密度、外链等因素。通过合理布局关键词、优化页面标题和描述、增加高质量外链等手段，提升网站在搜索引擎中的排名。

GEO：则侧重于优化内容的语义相关性、品牌权威性和结构化数据适配。GEO要求内容不仅具有高度的语义相关性，还要具备权威性和可信度。同时，GEO还强调结构化数据的适配，以便AI能够更好地理解和呈现内容。

GEO与SEO间的应用场景差异

SEO：适用于所有类型的搜索引擎，包括传统搜索引擎（如谷歌、百度，必应）和AI驱动的生成式搜索引擎。然而，在AI驱动的生成式搜索引擎中，SEO的效果可能受到一定限制，因为AI更侧重于内容的语义理解和个性化推荐。

GEO：则更适用于AI驱动的生成式搜索引擎。随着AI技术的不断发展，生成式搜索引擎如文心一言、DeepSeek、豆包、kimi、腾讯元宝等逐渐崭露头角。这些生成式搜索引擎通过AI技术生成个性化、精准化的搜索结果，而GEO正是针对这一特点进行优化，确保企业的品牌、产品、服务信息能够在这些生成式搜索引擎中获得更好的展示效果。

GEO在B2B领域的应用实例

2024年中国B2B行业研究报告预测显示，到2026年我国B2B线上营销市场预计将达到351亿元规模。业内以百度与阿里1688为代表的头部玩家，凭借自身强大的技术和平台流量优势助力众多企业拓展线上渠道，头部玩家已形成强大的用户规模优势。而随着生成式AI技术应用在B2B领域密集落地，GEO的技术价值将逐步得到验证。GEO端的流量也必将爆发式增长，并逐步吞噬传统SEO流量。

百度系：文心一言+DeepSeek

资源覆盖：文心一言平台作为百度旗下的AI对话产品，其资源覆盖极为广泛。它深度整合了百家号、知乎、微信公众号等优质内容源。百家号作为百度自有的内容创作平台，汇聚了大量专业创作者和丰富多样的内容，为文心一言提供了海量的知识库。知乎则以其高质量的问答社区著称，涵盖了科技、教育、文化等多个领域，为文心一言提供了深入、专业的见解。微信公众号则以其庞大的用户群体和多样化的内容形式，为文心一言带来了更加贴近用户、生动鲜活的信息。

应用领域：文心一言平台在B2B电商平台如百度爱采购中发挥着重要作用。通过智能问答、产品推荐等功能，文心一言能够精准理解用户需求，实现信息的精准触达和高效转化。这不仅提高了交易效率，还增强了用户体验，为B2B电商平台带来了显著的商业价值。

文心一言GEO案例展示

百度内置 DeepSeek R1 GEO案例展示

我们看到在百度渠道，不管是文心一言，还是百度接入的DeepSeek，以百度爱采购和兴旺宝加持的B2B电商的优势都很大，这给了很多没有官网的小企业与知名企业一较高下的机会。如果能够将百家号一起运营，那么霸屏百度系GEO渠道可能性很大。

腾讯系：腾讯元宝

资源覆盖：腾讯元宝平台依托腾讯生态系统，拥有得天独厚的资源覆盖优势。它广泛引用微信、QQ等社交平台内容，这些平台拥有庞大的用户群体和丰富的社交数据。腾讯元宝平台通过整合这些资源，能够为用户提供更加个性化、社交化的服务体验。

应用领域：腾讯元宝平台在互联网、金融等行业中具有广泛的应用前景。在互联网行业，社交化营销已经成为一种趋势。腾讯元宝平台通过引用社交平台内容，帮助企业在AI搜索结果中展示社交化、互动化的品牌形象，提升品牌曝光度和用户粘性。在金融行业，腾讯元宝平台则可以通过提供个性化的金融服务和产品推荐，增强用户满意度和忠诚度。

腾讯元宝GEO案例展示

我们可以看到，兴旺宝平台在腾讯系的GEO表现依然出色，利用腾讯元宝的生成机制，可以有效的提升企业品牌曝光度。如果再能搭配微信公众号一起运维，实现腾讯系GEO闭环，必将事半功倍。

阿里系：通义千问

资源覆盖：通义平台作为阿里巴巴旗下的AI对话与智能服务产品，其资源覆盖同样展现出广泛而深入的特点。它深度整合了阿里巴巴生态系统内的多个优质内容源，包括但不限于淘宝、天猫、1688的商品信息、用户评价，以及阿里云的技术文档、行业解决方案等。淘宝、天猫，1688作为电商巨头，拥有海量的商品数据和用户反馈，为通义平台提供了丰富的商品知识库和消费者行为洞察。阿里云则以其强大的技术实力和丰富的行业经验，为通义平台提供了前沿的技术资讯和专业的行业分析。

应用领域：通义平台在电商领域，通过智能客服、商品推荐等功能，帮助商家提升客户服务效率，优化购物体验，从而促进销售增长。

通义千问 GEO案例展示

我们可以看到，兴旺宝旗下的环保在线，在通义渠道的GEO表现依然不俗，如果企业连同1688一起做，效果更加。

GEO未来展望

GEO（Generative Engine Optimization）作为针对AI搜索引擎的优化策略，其未来展望十分广阔。随着AI技术的不断进步和搜索市场的深刻变革，GEO将在提升搜索体验、增强技术门槛、倍增商业价值等方面发挥重要作用，成为数字营销领域不可或缺的一部分。

AI搜索流量崛起，GEO成为关键：随着AI技术的飞速发展，生成式搜索引擎正逐步成为搜索市场的主流。GEO作为专门针对AI搜索引擎的优化策略，将帮助企业和品牌在AI搜索结果中获得更高的曝光度和排名，从而吸引更多潜在用户。用户对于信息获取的需求日益多样化和个性化，GEO通过优化内容生成、提升语义相关性等手段，满足用户个性化需求，提升搜索体验。

技术门槛提升，专业优化人员需求增加：GEO策略的实施需要深度融合NLP、机器学习等前沿科技，对优化人员的专业能力提出了更高要求。未来，随着AI技术的不断进步和搜索市场的不断变化，GEO策略也需要不断优化和创新。我们需要密切关注技术动态和市场趋势，及时调整优化策略，以适应新的搜索环境和用户需求。

商业价值倍增，品牌曝光度显著提升：GEO在AI搜索结果中曝光度的提升，将直接带来商业价值的倍增。高曝光度意味着更多的用户关注和点击，进而转化为更多的销售机会和品牌影响力。品牌将越来越重视GEO策略的制定和实施，通过精准的用户画像和个性化推荐，提高用户的转化率和忠诚度，从而构建和巩固竞争优势。

跨领域融合应用，拓展GEO应用场景：GEO策略的应用场景不仅局限于传统的搜索营销领域，还可以与电商、社交、教育等多个领域进行深度融合。例如，在电商领域，GEO可以通过优化商品描述和推荐算法，提高用户的购买转化率和满意度。在社交领域，GEO可以通过分析用户行为和兴趣偏好，实现更加精准的社交推荐和互动。这种跨领域的融合应用，将进一步拓展GEO的商业价值和应用前景。

数据驱动决策，GEO优化更加精准：随着大数据和AI技术的不断发展，GEO优化将更加依赖于数据驱动决策。通过收集和分析用户数据、搜索行为数据等，优化人员可以更加精准地了解用户需求和行为偏好，从而制定更加有效的GEO策略。数据驱动决策还将帮助优化人员实时监测和评估GEO效果，及时调整优化策略，确保GEO策略始终保持在最佳状态。这种精准化的优化方式，将进一步提升GEO的商业价值和竞争力。