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红杉AI峰会揭示AI产业新趋势：不再卖工具，而是卖收益。核心内容：1. AI产业从卖工具到卖成果的根本转变2. 新定价单位KPI：开发提速、GPU成本、落地GMV3. 创业窗口缩短：谁先商品化“收益”，谁抢下个十倍市场
全文 6,000字 | 阅读约36分钟
（红杉 AI 峰会2025 主题演讲：AI万亿美元机遇）
最近，第三届红杉资本AI 峰会刚刚在旧金山落幕。
150位全球顶尖AI创始人齐聚红杉资本会场。窗帘落下，与外界隔绝整整6小时——最先映入眼帘的是白板上的一句话：
下一轮 AI，卖的不是工具，而是收益。
红杉资本合伙人Pat Grady 把这句话称为“万亿美元机会”；
OpenAI 首席执行官 Sam Altman 和 谷歌首席科学家 Jeff Dean 一致点头；
英伟达具身智能研究主管 Jim Fan 补上一句：“当机器人能通过物理图灵测试时，收益 = 自动化的现金流。”
── 共识，就此浮现。
这意味着：
接下来的文章，拆开这场闭门峰会的 3 个核心信号：
读完，你将拿到一张面向未来三年的 定位图、估值模型和融资策略路线图。
“我们正在经历一次从工具逻辑到成果逻辑的根本转变。”
在红杉第三届 AI 峰会上，主持人Pat Grady这样开场。
? 从软件预算到“成果合同”：AI 正改变企业付款方式
过去十年，软件的核心价值是“提升效率”：提高运营效率、自动化部分流程、辅助人类决策。企业为此购买 SaaS、堆积工具，预算划在“软件费用”一栏里。
但现在，AI正在穿透这层逻辑。
红杉提出一个结构模式：
从卖工具（Software as a Tool）
➜ 到卖协作（Software as a Co-worker）
➜ 最终走向卖成果（Software as an Outcome）
这不是修辞，而是收入模型的根本变化。
? 成果驱动，不再讲“能力”，只讲“干了啥”
Sierra平台的联合创始人 Bret Taylor 在峰会上进一步解释：
“我们从第一天起就选择基于成果定价（outcome-based pricing）。客户不再为功能买单，而是为结果买单。”
举个例子：
工具，是你用；成果，是它为你交付。
这正是红杉判断“AI 应用价值将超越模型本身”的关键所在。
不是谁模型参数更多、推理速度更快，而是谁能把结果交付闭环，谁就拥有了客户预算。
Pat Grady 在峰会幻灯片中指出：“AI 正从服务市场穿透到劳动力市场。”
你以为它在抢 SaaS 的预算，实际它正在进入工资单。也正因此，红杉不再强调“独角兽估值”，而是看现金流、看可度量成果。
OpenAI、Ramp、Sierra，这一批应用层玩家，不再争抢“最先进的AI模型”，而是率先进入“谁交付成果谁赢”的商业现实。
红杉说：
未来AI应用的核心问题，不是模型能力，而是‘是否能跑起来干活’。
这场变化悄无声息地在发生。
在峰会现场上，一个趋势被频繁提及：AI 的主语正在转移——从“被调用”转向“主动调度”。
这背后，不是模型变强了，而是系统在变。谁掌握入口，谁就掌握未来的调度权。
OpenAI CEO Sam Altman 在会上亮出一张时间表：
“2025年，AI 代理开始工作；
2026年，AI 将发现新知识；
2027年，AI 将进入物理世界创造价值。”
这不是愿景，是路线图。
他明确表示：ChatGPT 正在成为“操作系统”级存在。成年人用它搜索，年轻人当成教练，青少年已将其当作“数字操作界面”。
? 操作系统的定义，已经被重写
红杉在幻灯片中指出：
它能记住你，理解你，代表你采取行动。这不是“多一层智能”，而是重新定义交互起点。
LangChain 创始人 Harrison Chase也提出一个全新入口概念：
智能体收件箱（Agent Inbox）——是触发万千智能体协同工作的入口，不是聊天框，而是系统总线。
而 Anthropic 的 Claude Code 已经不再只是生成器——它自动写代码、提交、雇佣其他代理执行任务。首席产品官 Mike Krieger 的定义是：“分布式运行环境”。
这意味着，入口权已经从“你点它一下”变成“它代表你去调度系统”。
? 谁占据入口，谁配置资源
红杉总结得很清楚：
下一代 AI 不靠下载量，不靠市场营销，而靠记忆+执行构建粘性。
也就是说：谁成为“用户意图的第一个承接者”，谁就控制了系统分配权。
这一趋势已经在产品层面显现：
用户不再“操作工具”，而是发出一句话：“安排一个东京出差”，AI 就自动完成航班预定、会议安排、天气查询和报销流程。
你看到的，不是产品，而是一套可配置的行动系统。
红杉进一步指出：企业级市场中，真正先跑出来的入口未必是通用大模型，而是 Harvey（法律）、Open Evidence（医疗）这类垂直领域智能体 OS，因为它们能听懂行业语言，理解真实需求。
在闭门讨论中，一个关键词频繁出现：智能体经济（Agentic Economy）。
红杉合伙人 Konstantine 抛出一个设想：
“未来的 AI，不只是彼此通信，而是组成一个可以交换价值的系统网络。”
这意味着——AI 不再只是被调用的模型，而是可以行动、可以决策、可以合作的经济参与者。
? 智能体，不是插件，而是角色
Konstantine将其定义为三要素：
举例来说：
当 Claude Code 开始主动提交 PR，评估代码质量，协调其他智能体——它已经不是“Copilot”，而是一个具备产出责任的工程角色。
OpenAI 前员工 Daniel Kokotajlo 在会上补充：
“如果 Einstein v1907 拥有足够推理资源，它可能不只是回答问题，而是自主发现科学规律。”
模型不再是应答器，而是“路径构造者”。
? 智能体经济，不靠指令，而靠协同
随着 AI 从“回答工具”变成“自主代理”，协作成为关键能力——而经济协作，
意味着新的“组织结构”也在成型：一组智能体，代理多个角色、部门，彼此交易、合作、背书；
人类也开始从“控制者”变成“编排者”，设计这些智能体的职责、接口与信任边界。
这场讨论在提醒我们：
不要只看你的模型有多强，要看它能否作为‘角色’被嵌入一个系统中。
你不再是在用 AI 工具，而是在构建一张“人-智能体”共生的经济网络图。
所以，问题不再是“智能体有多聪明”，
而是：你在这个网络中，是入口、节点，还是被调度的中间层？
过去两年，AI创业者最常问的问题之一是：
我做出了一个功能很强的 AI 产品，为什么用户用完就走？
而在红杉 AI 峰会现场，索尼娅给出了一个不靠模型、不靠渠道的回答：
“分发物理学(physics of distribution)，变了。”
在旧时代，一个产品要获得用户，依赖三个变量：
这三者构成了移动互联网时代流量分发的核心逻辑。
但现在，一切正在被重写。
随着 AI 从工具变成代理，用户行为也随之转变。红杉观察到，使用的起点，不再是界面点击，而是任务委托；真正的价值，不是产品被打开了多少次，而是它交付了多少结果。
? 从“使用”到“托付”：分发的本质在偏移
红杉合伙人索尼娅展示了一个关键信号：
ChatGPT 的 DAU/MAU 比例在 2025 年 Q1 首次逼近 Reddit，标志着 AI 应用正在从“好奇尝试”，进入“日常依赖”。
但这种依赖，不是传统意义上的“用户停留”，而是一种“发出请求 → 离开 → 等待结果”的使用逻辑。
不是用完了，而是交出去了。
用户不再围绕 AI，而是把任务扔给它、让它自己完成，然后回来收结果。
红杉称之为：
从使用界面，到委托接口。
这意味着，AI 应用不再是“被操作的工具”，而是“承担责任的系统节点”。
如果你还在用“功能用得多不多”来衡量产品好不好，那你已经错过了判断标准的转移。
? 成果型产品的结构：不是能用，而是能干完
在峰会上，红杉定义了“成果型产品”的三大判断标准：
这也解释了为什么 Claude Code 能够在 Anthropic 内部引爆：它不是“代码助手”，而是一个“独立完成工程任务的 AI 节点”——70% 以上的生产代码提交，已经由它独立完成。
Open Evidence 在医疗场景也体现了同样路径：从“辅助医生”变成“自动生成诊断建议+给付解释+患者摘要”，并且全部写入系统记录，形成可学习的“交付链”。
红杉强调：
真正的 AI 产品，不是“有没有能力”，而是“有没有结果”；不是“你点它做了什么”，而是“它替你完成了什么”。
? Doug Leone 路径图：从结果，到飞轮
红杉展示了一张他们非常看重的结构图：Doug Leone 商业化路径。
从“想法”到“产品”，从“交付结果”到“建立信任”，最终进入“成果飞轮”。
AI 应用正沿着这条路径提前演进：
用红杉的话来说：
AI 结果的累积速度，将决定你公司价值增长的上限。
所以今天的你，不再是“用户增长经理”，而是“成果增长经理”；你的产品，也不是“用得多不多”，而是“跑没跑完流程”。
因为未来 AI 的分发，不靠推荐算法，而靠“交付记录”。
你不是卖工具的人，而是交成果的人。系统能不能接住你的委托，才是下一轮定价权的起点。
这就是红杉在峰会最想传递的提醒：
从 Attention 到 Action，AI 正在重写整个分发逻辑。
过去一段时间，“大模型不够用了”成了很多AI团队的口头禅。
很多团队因此陷入模型焦虑：是不是参数不够？是不是推理慢了？是不是还得 fine-tune？
但来自 Anthropic、LangChain、Fireworks 等一线实践者的反馈却出奇一致：
不是模型不行，是你的组织、流程、工具链——没有配上这类智能的运作结构。
? Claude Code：不是更聪明，而是更“可调度”
来自Anthropic 的 CPO Mike Krieger 在峰会上说了一句被频繁引用的话：
我们不是在让模型变聪明，而是在让系统变得可控、可用、可调度。
他们内部 70% 以上的生产代码提交，已经由 Claude 完成。但关键不在于生成的准确率，而在于 Claude 已被纳入一整条任务执行链中：
你可以说，这是把 AI 当作“数字员工”来用；但红杉的判断更明确——这是工程组织能力的分水岭。
? LangGraph 与 Fireworks：不是拼能力，而是拼架构
LangChain 创始人 Harrison Chase 在现场总结说：
“我们见过太多模型很强的团队，最后输在流程崩塌。”
为了解决“模型 → 任务”之间的承接问题，LangChain 提出了 Agent Graph 框架：
Fireworks AI 也在构建类似的结构化能力，不过他们聚焦在推理稳定性与行为一致性上：
这些工作看似是工程细节，但红杉指出：
“AI 应用不再是 prompt 的艺术，而是架构工程的胜负。”
? 红杉五段路径图：从能力到结构，从组件到网络
在峰会白板上，红杉列出了一条 AI 应用的演进路径：
LLM → 工具调用 → 工作流编排 → 职责委托 → 智能生态网络
这五级演进，对应的是五种结构化能力：
这张路径图背后的意思是：
你不是在训练一个更大的模型，而是在训练一个更有组织感的协作网络。
不是问“AI 能不能做”，而是问：
这些问题，不再是工程师单独能解决的，而是属于AI 架构负责人、组织设计师与任务运营者的工作范畴。
未来的 AI 产品，不再是“功能演示”，而是“结构设计”。
红杉说得很直白：
“如果你还在调 prompt，而没有调结构，你的胜率已经落后。”
当你以为这场 AI 峰会只是关于模型、系统和入口时，红杉的第三位主持人 Konstantine 抛出了一个意想不到的关键词：
“随机思维（Randomized Thinking）。”
这是一次对现有组织认知模式的正面撞击。
过去几十年，我们依赖的是工程式的因果推理：
但 AI 智能体不是这样运作的。“你告诉一个模型记住数字 73，它可能记住了，也可能变成了 72、37，甚至根本什么都不记得。”
这不是 bug，而是特征。
我们正进入一个计算结果存在概率波动的阶段，而不是线性可复现的系统。
? 管理范式突变：从“确定性执行”到“目标试探”
Konstantine 在现场提出：
“AI 不只是提升效率的工具，而是一种全新协作框架的起点。”
过去的组织在追求稳定产出、精细分工和可控边界。
但未来的团队要面对的，是全然不同的问题：
这不是自动化加深的问题，而是组织感知方式的深层转向。
Konstantine 总结道：
“成为一名优秀的工程经理，和成为一名优秀的工程师，是两种完全不同的思维能力。”
AI时代的管理者不再控制一切，而是设计环境让团队试错，并在变化中培养信任。
对组织而言，这就像游戏规则被彻底改写；
对个人来说，这相当于职业发展的基本逻辑被重新洗牌。
? 杠杆上升，掌控力下降：认知临界点已至
红杉展示了一张令人警醒的图表：
杠杆在上升，控制力在下降。
他们预判：
并大胆预测：
“未来可能出现第一家‘一人独角兽公司’（First Oneperson Unicorn）。”
这不是说这个人多强，而是因为他掌握了高密度的智能代理协作逻辑， 能用一套 AI 联合工作组完成产品研发、销售交付、客户服务与内容运营。
红杉称之为：
“不是你多会干，而是你能不能用 AI 构建出一个‘不靠你亲自动手也能推进的系统生物体’。”
? 最后一道门槛，不是能力，而是心智放权
红杉在峰会最后一页幻灯片上写了这样一组判断：
这意味着：
你不需要等一个“完美的 AI”降临，而是该问自己：你是否接受偏差、接纳协同？你能否放下“每一步都掌控”的冲动，而转向“给方向、留空间、抓反馈”的协作心法？
而AI，不再是你的工具，它正在变成你的“好伙伴”，甚至是你认知系统的一部分。
红杉这场闭门会，没有模型发布，没有资本口号。 他们只给出了一个冷静却深远的洞察：
AI 正在从“技术产品”，进化为一种新的经济运行方式。
它不再售卖功能，而是兑现结果； 不再依赖输入，而是主动生成价值； 不再等待指令，而是协同完成任务。
下一轮竞争的核心： 在于构建自我驱动、持续交付的协作模式，而非仅仅利用AI做事。
当你放下“人-机”的陈旧观念，重新思考“如何定义任务、释放信任、安排协同”时，你才真正踏入了 AI 经济的第一公里。
这，才是红杉闭门 6 小时后，真正共识浮现的方向。
? 本文由AI深度研究院出品，所有内容引用自红杉资本第三届AI峰会。
1、[一个人连接人脑、汽车和机器人：马斯克在打造“AI 自动生态”]
2、[AI 成本正在归零,钱还能怎么赚?《金钱心理学》作者给你的4条心态模型]
3、[OpenAI 下半场开打：拼模型的时代结束了，拼任务的时代来了]
原文链接：https://www.youtube.com/watch?v=v9JBMnxuPX8&t=387s&ab_channel=SequoiaCapital
来源：官方媒体/网络新闻
排版：Atlas
编辑：深思
主编：图灵
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