为什么我判断90%的中国ToB公司不需要GEO

推荐语

GEO虽火，但90%的ToB公司现在投入GEO为时尚早，看清本质才能避免资源浪费。

核心内容：
1. GEO当前缺乏成熟的产品和商业闭环
2. 大模型流量不稳定且规则频繁变动
3. ToB用户采购习惯仍以搜索为主，GEO未形成颠覆性影响

杨芳贤

53AI创始人/腾讯云(TVP)最具价值专家

过去三个月，ToB圈子里有两个最吵的词：GEO和Agent。

一个被吹成未来的流量入口，一个被当作下一代产品的形态。

明确一点，我反对前者，赞成后者。

有句很直白的话是，今天大多数ToB公司跑去做GEO，既不科学，也不值得，更不可能短期见效。实话实说，90%的中国ToB公司不需要GEO。

最重要的是，很可能是在错误的时间点，把资源投入一条错误的赛道。

当然，这里有个前提必须说明，我不是反对GEO。而是请所有人先搞清楚，GEO是不是你现在该All in的方向。

1

我很想明确告诉所有人，做GEO不是不可以。

但是GEO现在最大的问题——它连“产品和商业闭环”都还没长出来。

你现在看到的GEO，乍看像是“下一代SEO”，好像是AI大模型时代的获客必修课。

但只要你深挖三层，你就会发现一个本质问题，GEO现在和大模型还没有成熟的产品和商业形态。

东西都不成熟，你指望它有稳定的利益闭环？

2

不成熟的点，是两个。

第一，现阶段的GEO形态是，你问大模型，大模型给你做产品推荐排名。这是老板们最关注的点。那么问题来了，到底有多少toB用户，在通过这种方式，进入官网寻找产品？

有没有？一定有。

但有多少？可以去看看AI大模型给你的引流数据。我的答案是，有极少部分，但一定不如搜索引擎带来的多。toB用户的采购行为习惯，还是在搜索端。AI大模型会对口碑起作用，但是，它在本质上并没有颠覆现在的用户进入习惯。

反过来讲，如果GEO真的颠覆了流量来源，我相信大模型比你反应快，因为这个获客行为如果数据量足够，那么本质上搜索引擎的商业模式就不存在了。大模型立刻开始可以进行toB的收费卖流量。

你以为想干掉百度的人还少吗？

第二、GEO的本质是大模型，而各个大模型又在不断的迭代且市场份额不稳定。所以，它存在着一系列行业级的结构性不稳定性。

现在所有的GEO供应商都会给你讲，你的推荐排名到底如何。当然了，这个结果里，如果你排到第一，大家都很高兴。那么问题是，排到第一，会给你带来多少流量呢？嗯，回到数据平台去看看，发现AI引入的流量量级还是那样子，没有本质提升。因为用户从AI大模型获取的还是信息，而不是入口。其次，AI大模型这么多，权重评估逻辑不稳定，变动像季风一样频繁。你根本无法定位问题，也无法形成体系化方法论。而且大模型检索和搜索引擎检索的混合形态还在雏形阶段。你问百度、问DeepSeek、问千问，最后的结果都是不同。你现在害怕错过他们，但是他们根本说不清楚给你带来多少流量，也说不清楚未来的分配机制会落在哪。你在赌一个连平台方都没定型的机制？全靠玄学去做增长？那还不如去拜文殊菩萨。

讲白了两句话，GEO是趋势。但是GEO现在在toB流量端还没办法跟百度掰手腕，甚至其他搜索引擎也都没办法跟百度掰手腕。再加上面向各个大模型的GEO规则目前不具备完善性，也没有顺向的商业闭环给你供给稳定流量。

反过来想，别人做各个大模型的GEO，你去抢底子更扎实的百度，可能没毛病。

这句话我认真讲的。

3

我最近听到最多的抱怨是——我们的流量效果很差，是不是竞争对手通过GEO把我们流量打下来？

我只能说——如果这么思考，你太高估GEO了，也太低估用户行为的稳定性了。

中国toB应该有个共识，就是，百度就是中国toB流量的天。百度有的，中国toB就有，百度没有的，哪里也没有。

这不是结论，这是，20年来中国用户的行为习惯。

到现在为止，AI大模型很火，但在数据和行为上，至少ToB用户的行为没有发生根本的范式变化，因为惯常的需求入口也没有发生范式变化。如果不相信，你可以列举一下，百度、必应、360、谷歌、以及各个爆火的大模型，给你官网引流带来的占比。

对不起，我可以直接告诉你答案，百度还是最大头，而且份额占比也没有变化。

事实上，百度的流量还是远超AI大模型的流量，更何况，百度也在做自己的AI入口，把搜索流量导入AISearch、AI应用，以及百度自有生态。

可以下个结论，在现在这个阶段，SEO+GEO本质上还是一个流量池子。你流量不好，不是别人偷走，而是天就没下雨。换句话说，你流量不好，别人也不会好。你现在没表现，行业现在都没表现。你看到的数据下滑？那是“整体环境下行”，而不是“竞争对手抢走”。

这是宏观问题，不是GEO的问题。

更扎心地说一句，目前没有任何一家ToB企业，能通过GEO把别人的搜索份额直接撬走。

没有案例，一个都没有。范式会带来弯道超车，没有弯道超车的案例，自然也不存在范式变化。

如果有人跟你说有，只有两种情况：要么他想收你的钱，要么他在假装懂行。

如果GEO的商业闭环出现，那么基于利益和流量闭环的推动，我相信会出现用户的行为范式变化。在此以前，这个逻辑，不存在。

4

然后我要讲第三个，这是最刺痛的部分，但必须讲，你GEO做得差，本质不是GEO的锅，是你之前的SEO根本没打底。

ToB企业里我见过太多这样的团队，要么网站架构乱得像拆迁现场，连基本的tdk都没有；要么一级目录、二级目录像是被不同的人用不同心情拼出来的；关键词布局全靠拍脑袋，行业词覆盖不到位；外部投放内容更是少的可怜。

然后现在指望用GEO一下反超？

这就像一个从来没训练过的人，今天突然说要去跑马拉松。在业务上，我不同意GEO是SEO的升级。但在技术上，我承认GEO是SEO的新型替代。

现在替代来了，但你的地基没建，怎么指望上层建筑稳？

所以你现在说“要补GEO的课”？

抱歉，你补的是你拖欠了很久的SEO课。

甚至你可以看看你在其他平台，比如知乎、小红书、b站、抖音、快手、微信公众号的内容量。如果这些地基都是没有的，你做GEO，不如把各个平台的内容基础夯实，这是真正在未来的GEO里一定会帮到你的点。

对了，还有官网的SEO。外部社区平台有流量，但不如你的官网信息真实度高。GEO如果回到业务本质，官网的SEO才是你的真正埋伏点。

当然，我在这里善良的补一句，如果小团队的产品靠GEO去争取品牌和曝光，是有机会的。但前提是，你的产品力确实能打——GEO比SEO更不容易作弊，它对产品力的关注天然就是更深的，这是个机会点。但指望这个事情立刻获取海量流量，不太可能。大品牌的优势是各个方面的，单靠GEO这点流量没法颠覆市场。

或者从另外一个角度来看，GEO可能是你整体增长工作的镜子，这是GEO最合适的价值体现。

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回到标题。与其焦虑GEO，不如赶紧构建自己的AI Agent——这是未来真正的“流量入口”

我想告诉所有人，SEO到GEO一定只是“过渡形态”。

真正的下一个时代，是AI Agent。

未来的流量一定不来自搜索引擎或者GEO技巧，而是来自于——你有没有成为大模型的“能力模块”。

如果你的产品形态是Agent，那么模型会自动根据业务需求，把你推给有需求的用户，让你自然地融入用户的使用场景，你不再依赖入口，而是成为系统的一部分。你的产品能不能变成AI世界里的“可被调用的能力”，能不能成为模型生态的一部分，这才是真正的GEO。